Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satışta çeyrek asırı geride bırakan, ilklerin geliştiricisi, uygulayıcısı Sektörün Duayeni, Emlakdream editörü Bilge Özdemir ile Her yılın sonunda olduğu gibi bu yılda Geleneksek yıl değerlendirme ve gelecek yıl öngörülerini masaya yatıracağız.
Ayla Özer: Sayın Bilge Özdemir, Sizinle ticari faaliyete başladığınız, yıldan beri ilk kez tek firmayı temsilen görüşüyoruz.
25 yıl önce gayrimenkul sektörüne adım attığınız Acarlar Şirketler Topluluğuna 2020 yılı ile birlikte geri dönerek zor bir dönemde Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığını üstlendiniz ve başka firmalara danışmanlık vermediniz, sizdeki ve Acarlar Şirketler Topluluğundaki bu değişimi Değerlendirir misiniz ?
Bilge Özdemir: Yarım asırlık “inşaat ve gayrimenkul sektörü okulu“ Acarlar Şirketler topluluğu, Türkiye’de geliştirilen proje konseptlerinde yıllardan beri ilklerin öncüsü, uygulayıcısı olmuştur.
94 yılında Gayrimenkul Sektörüne adım attığım kurumun bendeki yeri farklıdır. Benim Okulum – Ailem’dir.
2020 yılı ile birlikte bana laik görülen görev “ tam zamanlı çalışma “ sorumluluğu gerektirdiği için “ Danışmanlık ve/veya Farklı boyutta “ iş almadım, almayı düşünmedim.
Acarlar Şirketler Topluluğu olarak; 2020 yılı doğru proje konseptlerimizin, yaygın “Global ve Yerel talep ile tanışma ve buluşma“ yılı oldu. Değişen Dünya ve Türkiye şartları karşısında hızlı karar aldık… sonuçlarını sürekli izledik – analiz ettik; verimliliği artırmamız gereken noktalarda radikal kararlar aldık.
Birinci Nesil ile 25 yıl önce başlattığımız pazarlama ve satış vizyonunu, 2.Nesil ile birlikte değişen Dünya ve Türkiye şartlarına uyarlayarak 2020 yılında başarılı bir çıkış yakaladık. Bu başarıda; bizlere güvenen ve destekleyen Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Erdinç Acar ve Yönetim Kurulu Üyesi Funda Acar’ın motivasyonları itici güç oldu.
Doğa şartları, Deprem tehditi, Salgın süreçinde “ Acarkent yerleşkesi ve Acar Blu – Acar Vadi site / konut özellikleri, değişen “ global ve yerel “ şartlara hızlı uyum, karar süreci ve değişken stratejiler bizim önemli avantajlarımız oldu.
A.Ö: Global ve Yerel Tercihleri açar mısınız?
B. Ö.: İstanbul’da Global talepte ve bu talebe yön veren Acentelerde yıllardan beri süre gelen İstanbul Avrupa Yakası ön yargısını kırarak “İstanbul Anadolu Yakası“ ve “Beykoz – Acarkent“ tercihini geliştirdik.
Yerel tercihte; Beykoz’un Deniz – Kara ve Hava Erişim ağlarına olan yakınlığı, avantajları ile önemli bir yerleşim ve yaşam tercihi olduğunu gösterdik.
Bu hedefimize erişebilmek için Global ve Yerel “ Ana ve Ara Acente – Network ile işbirliği / iş birlikteliği yollarını, Luxury Sales Club oluşumunu sağladık.
Yaklaşık 100 Milyon TL’sı karşılığında Döviz girdisi sağlayarak “Gayrimenkul İhracatına“ katkı vermeye başladık.
İstanbul ile bağlantılı Anadolu iş insanlarının kendileri ve eğitim sürecinde olan çocuklarının konaklama tercihlerine alternatif olduk.
A.Ö.: Bilge Özdemir bugüne kadar hizmet verdiği firma ve projelerde yarattığı inovatif yaklaşımlar ile sektöre damga vurdu, Acarlar ve projelerinde ortaya koyulan farklılıklar oldu mu?
B. Ö.: Sayın Özer, proje geliştirme süreci mükemmel tamamlanan ve her türlü yerleşim – yaşam detayı düşünülen Acar Blu ve Acar Vadi projelerinde bizim üzerimize düşen görev iletişim dili geliştirme, projelere yeni hayat eğrileri tanımlamak, yeni pazarlama ve satış kanalları geliştirmek oldu.
Kat’ta Villa… Kat’ta Garden Villa… Balkon Bahçe… Teras Bahçe…Business and Family Residence… Life + gibi tanımlamalar yeni pazarlama argümanları oldu.
2021 yılı farklı pazarlama disiplinlerinin bir arada koordinasyonuna örnek olacak.
A. Ö.: Bilge Özdemir’i farklı kılan özellikler nelerdir?
B. Ö.: Sürekli yenilediğim hedeflerim ile sektörel fark yaratma ve öncü olma isteğim. Bilgiyi ve Bildiklerimi paylaşmak. Önce kendimi rakip görmem ve başaramadıklarımı sürekli değerlendirmek. Sürekli denemek, pes etmemek ve hata yapmaktan korkmamak.Hatayı kabullenmek ve her hatadan bir ders çıkarmak.
Çünkü ticaret bana; haklı veya haksız olmayı değil… her şartta “akıllı olmayı“ – “sonuç odaklı“ olmayı öğretti.
A. Ö.: 2021 yılı pazarlama ve satış hedefleriniz hakkında öngörüleriniz nedir?
B. Ö.: Acarlar Şirketler Topluluğu olarak 2021 yılında Çubuklu olarak adlandırdığımız Son Blokunda Satışlara başladığımız Acar Vadi ve son etabına başladığımız Acar Blu Koru etabında satış süreçlerimizin tamamlanmasını, Global satışlarımızda 200 Milyon TL karşılığı Döviz girdisi “gayrimenkul ihracatı“ öngörüyoruz.
Bu öngörü ve hedeflerimize erişim için Acarkent-Beykoz İstanbul, Anadolu ve Global’de ulaşamadıklarımıza; ulaşacağız ve işbirliğine giremediklerimiz ile işbirliği yollarını geliştireceğiz.
Bizim için, başardıklarımız değil; başaramadıklarımız… sattıklarımız değil; satamadıklarımız önem taşıyor. 2021 başarısızlıkların başarıya, satamadıklarımızın satışa dönüştüğü… bizim adımıza Renkli Bir Yıl olacak.
A.Ö.: 2021 yılında öngöremedikleriniz neler?
B. Ö.: Yerli hedeflemede; ekonominin soğumasına yönelik Mortgage Konut kredilerinin %1’lik psikolojik sınırın üstünde kalması yerli talebi olumsuz yönde etkileyebilecektir.
Bununla birlikte Dövizde olası çözülmelerin adresi gayrimenkul olabilecektir.
Salgın sürecinde yaşanabilecek olumsuz gelişmeler, sağlıklı – nefes alan bölge ve yapılara yönelik talebi hızlandırabilecektir.
Global Talepte; salgın sürecine bağlı sınırların kapanması, yurt dışı uçuşların ertelenmesi, askıya alınması gibi etmenler yabancı satışları olumsuz yönde etkileyebilecektir.
Ancak; 2020 gibi zor bir dönemde ve sürekli sınırların kapandığı ortamda gerçekleşen 50 Bine yakın yabancı satışına referans olacak, bu satışları takip edecek ve biriken uluslararası talep ile 2021’in yabancıda trendinin artmasını tetikleyebilir.
Global ve Yerel talep için, yurt içi kapanma ve kısıtlamalar talebin ertelenmesine yol açabilecektir.
Değişen Dünya ve Türkiye şartlarında 2021 yılında Acarlar Şirketler Topluluğu ve projeleri ön planda olacak, yıla damga vuracaktır.
2013 yılından beri yüzlerce farklı konu ile gayrimenkul sektörüne yön verdiğimiz… Editörlüğünü sürdürdüğüm Emlakdream Ailesine yıl sonu röportaj geleneğinin devamlılığı için teşekkür ederim.
Bu vesile ile Ailemin, Özer Ailesinin, Emlakdream.com – Acarlar Şirketler Topluluğu Ailesinin, İşbirliğinde bulunan paydaşlarınızın ve emlakdream takipçilerimizin 2021 yılını kutlar… Sağlık, Mutluluk, Başarılar dilerim.
