Aralık 2017’de düzenlenen tarihi Nef müzayedesi sonrası 2018 yılına açık artırma & müzayedenin damga vuracağını öngörüyordum.
Bugün ise ofisten; home ofise, loft ofisten dükkana, mağazadan keopsa, AVM’den cadde üstü ticari ünitelere… Yazlıktan kışlığa, villadan kent villaya, Rezidanstan daireye, arsadan projeye, konuttan sanayi yapılarına kadar gelen müzayede talepleri öngörümü teyit ediyor.
Müzayede ilgisi artıyor, Müteahhitler, proje geliştiriciler sıraya giriyor… Gayrimenkul alıcıları müzayede bekliyor!…
Müzayedelere artan ilginin sebepleri :
- Satış ofisi ziyaretçi sayısında yaşanan gerileme
- Satış ofisi ziyaretçilerinin yüksek iskonto/indirim talepleri
- Satış Ofisi ziyaretlerinde, elindeki gayrimenkulü sattıktan sonra alım kararı vermek isteyenlerin oranındaki yükseliş
- Bir yıla sığan satış hacminin bir günde gerçekleşme olanağı
- Açık artırma / müzayede tabusunun yıkılarak müzayedenin artık bir alternatif satış kanalı olduğu gerçeği yatmaktadır.
Ağırlıklı batık banka malları süreci ile başlayan TMSF, TOKİ, Çevre ve Şehircilik Bakanlığı, Özelleştirme İdaresi gibi kamu kuruluşlarının satış yöntemi olarak uyguladığı müzayede Turyap’da 2001 yılından beri sürekli geliştirilmektedir.
Gayrimenkul sektöründe arzın benimsemeye başladığı bu yöntemde; talep ilgisi hızla yayılmaktadır. Bu ilgi; ihtiyaç sahiplerinden, yatırımcılara yaygınlık göstermeye başlamakta ve müzayede kültürü oluşmaktadır.
Müzayede salonlarında; ailelerden, bay&bayan tekil alıcılara kadar hedef kitle katılımları gözlenirken Turyap internet katılımcıları sanal dünya olanaklarını kullanmaktadır.
Özel sektörün uygulamaya başladığı yöntemde başarıya giden yolda önemli olan faktörler:
A. Satış Portföyü: Satış portföy karması, adetleri, teslim süreçleri ve konumları tek tek değerlendirilmekte, başarıya giden yolda Turyap tarafından Karma/Miks firma ve portföy önerileri sunulmaktadır.
B. Satış Şartları: Peşin satış döngüsü ile hareket edilen müzayede süreçlerinde portföy sahibi firmaların müzayedeye özel sunabilecekleri minimum peşinat, maksimum vade olanakları hedef kitle çapının genişlemesine vesile olmaktadır.
C. Sunulan Enstrümanlar: Müzayedeye özel sunulan mortgage kredi faiz oranları, gayrimenkul takas olanakları, sözleşme devir hakları yatırımcı ve yerleşim amaçlı talebe yön vermektedir.
D. Salon Fiyatı: Açık artırma da başarıya giden yolda en önemli konu muhammen ve salon bedel tespitleri olarak dikkat çekmektedir. Müzayede kavramında en önemli olgu “açık artırma” olmasında yatmaktadır. Satış ofislerinde açık eksiltme olgusu ile müşteri hakimiyeti söz konusu iken; açık artırmalarda salon ve rekabet ortamı rakamı yukarı taşımaktadır. Bu noktada gayrimenkulün 1 -TL gibi sembolik fiyat ile arz edilmesi dahi önem taşımamakta; o değerin nerelere çıkabileceği önem taşımaktadır. Müzayede kavramında; müzayede organize eden kurumun pazar ve talep hakimiyeti önemli bir kavramdır.
Önümüzdeki dönemde, bireysel gayrimenkul satışlarını müzayede arenasında görmeye başlayacak müzayede kültürünü pazarlamanın bir alternatifi olarak kabul edeceğiz.
Bilge Özdemir
