Kurumsal pazarlama ve satış olgusu ile ortaya çıkan Temelleri gayrimenkul sektörü emekcileri tarafından atılan " pazarlama ve satış " firmaları gayrimenkul sektörüne perde arkasında yıllardan beri hizmet vermektedir.
Bu yazımda, Dışardan hizmet tanımında geliştirilen sektörün varlığı ve işleyiş şekli bilinsin istedim. Bilinsin ki, bilir kişi olarak uyuşmazlıklara müdahil olanlar ve çözüm mercileri hizmet sektörünün varlığından bilgi sahibi olsun.
Pazarlama ve Satış firma fonksiyonları proje geliştirme aşamasında başlayıp; satış sonrası süreci ile devam etmektedir.
Bu süreç pazarlama fonksiyonları içinde konumlu iletişim, fiyat, ürün stratejileri ile desteklenerek " doğru ürün ile doğru potansiyel " buluşturulmaktadır.
Satmanın, bu firmalar için sadece teferuat olduğu gerçeği, firmaların perdenin arkasında kalma tercihinden dolayı bilinmemektedir.
Sayıları günümüzde 25'leri bulan pazarlama ve satış firmaları danışmanlık ve/veya operasyon boyutunda hizmet vermektedir.
Bu firmaların, gayrimenkul sektörüne hizmet veren inşaat gruplarından / taşeronlardan hiç bir farkı yoktur.
İnşaat grupları/taşeronlar nasıl gayrimenkul tercihinde bulunanlar tarafından bilinmiyor ise bu hizmet gruplarının potansiyel müşteriler, ziyaretciler, katmalikleri ve inşaat grupları tarafından bilinmemesi normal ve işin doğası gereğidir.
Proje pazarlama ve satış firmalarının sunduğu hizmet günümüzde emlakçılık/tellaliye ile karıştırılmaktadır. Gayrimenkul alımına komisyon karşılığında aracılık hizmeti " emlakçılık " proje satışı " pazarlama ve satış hizmeti " dir.
Sektörel İşleyiş, fonksiyon ve ücretleme sistemleri arasında "ak" ile " kara" kadar fark vardır.
Operasyonel faaliyet içinde bulunan " pazarlama ve satış firmaları " satış ofisine personel istihdamını sağlamaktadır. Hizmet firma yöneticilerinden; satış personeline tüm çalışanlar inşaat/gayrimenkul firmasının şemsiyesi / kimliği altında konumlanmaktadır.
Sunulan hizmet, dolaylı olarak gayrimenkul alıcılarına; doğrudan proje geliştirici/inşaat firmasına sunulmaktadır.
Gayrimenkul sektöründe hizmetin ve danışmanlığın değerinin bilindiği, anlaşıldığı, proje geliştirmenin sadece bina yapmadan ibaret olmadığı bir gayrimenkul dünyası dilerim.
Bilge Özdemir
