Yıllar önce Müteahhitlik, İnşaatçılık, Proje Geliştirme ve GYO kavramları ile tanıştık. Yıllar içinde inşaatçı kimliğinden uzaklaşan proje üreticileri “pazarlamacı – satıcı“ kimliğine büründü. Bu kimlik tanımlamasında; basın yönlendirmeleri ve eğitimleri etken oldu.
Başlamadık sattık… Yapmadan sattık.. Satmadan Yaptık… Söylemleri tarih oldu.
Satış; firmaların – projelerin iletişiminde en önemli stratejileri olurken, Satışlar tıkanınca Strateji de kalmadı !.. Söylemde.
Şimdi, devir herkesin en iyi bildiği işi yapma devri. Proje geliştiriciler; hafriyat’ tan, karkasa, kabadan, kısmi inceye, inceden, anahtar teslimine taşeronlara yaptırdıkları inşaat kalemleri gibi satış operasyonlarını emlak organizasyonlarına yaptıracaklar.
Gayrimenkul Sektörü, artık Ulusal – Uluslararası Pazar Çeşitliliği, Alternatif üretme, Tüccar/Esnaf kimliği gerektiriyor. Proje geliştirme firmaları, hissettikleri ihtiyaca göre çeşitlendirmeye çalıştıkları pazarı kontrol edemiyor. Ziyaretçi ağırlama kapasiteleri düşen, Pazarlama ve Satış Ofisleri atıl yapılar içinde motivasyonsuz personel ve ofis giderleri ile uğraşıyor.
Günümüzün – Geleceğin Proje Pazarlama ve Satış’ da başarının anahtarı;
- Avrupa – Asya – Afrika Pazarına hakim,
- İstanbul – Anadolu – Türkiye Pazarına hakim,
- Proje ve 2. El Pazarına hakim,
- Akıllı Değişim Sistemine hakim
Uluslararası Marka Bilinirliği yüksek Emlak Organizasyonlarından geçecek. İşi sadece gayrimenkul olan bu yapılar aktif/dokunarak satışın önem kazandığı günümüzde, sokak; sokaktaki potansiyel müşteri hakimiyetlerini projelere yönlendirme kapasiteleri ile çeşitlendirecek.
Satılacak gayrimenkulü olan satış ofisinden boş dönmeyecek… Satışlar; Danışmanların kaderine değil; İş’ i Gayrimenkul Satışı olanların Ticari anlayışına bırakılacak… Anadolu’dan İstanbul’a göç edene, Metropollerde yer satın almayı düşünenlere proje alternatifi sunulabilecek… Fuarda gördüğü proje için ziyaret süreci beklenmeden paydaşlar ile takip yapılabilecek, satış kapatılabilinecek.
90’lı yıllarda başlayan gayrimenkul projelerinde; “in house“, 2000’li yıllarda “outsource“ ile çeşitlenen proje pazarlama & satış trendleri, yerini Amerika’da, Avrupa’da olduğu gibi uluslararası emlak organizasyonların yürüttüğü tanıtım ve satış ofisi kimliğine bırakacak.
Proje geliştiriciler, geliştirdikleri projelerde hedef kitle çeşitliliğini kriz dönemlerine göre değil;gelişen, geliştirilen pazarlara göre çeşitlendirecekler;
- Ulusal Pazar; % 65 – % 75 Direk Satış / % 25 Akıllı Değişim
- Proje Geliştirilen Bölge % 75
- Anadolu Pazarı % 25
- Uluslararası Pazar; % 35 – %95 Direk Satış / %5 Akıllı Değişim
- Körfez – Orta Doğu – Afrika Pazarı % 50
- Uzak Doğu – Asya Pazarı %15
- Avrupa Pazarı % 35
Gayrimenkul Sektöründe; “kontrol – denetim“ rolüne geçen firmaların verimlilik ile birlikte başarı ve kârlılığa erişeceklerini izleyeceğiz.
Bilge Özdemir
Marketing and Sales Strategist of Real Estate Projects & Construction Business
