TürkiyeTurizminde promosyon dâhisi olarak bilinen Çeşme Sheraton'ın sahibi İskender Dilek, bir inşaat firmasıyla dev bir kampanyaya hazırlanıyor. İnşaat şirketi, projesinden ev alana Çeşme tatili hediye edecek, Sheraton ise burada konaklayanları Avrupa'ya gönderecek
Türk ekonomisinin iki lokomotif sektörü inşaat ve turizmin işbirliği yeni bir çığır açıyor. Otellerinde konaklayan misafirlerine dünya turu hediye eden turizmcilere, şimdi de projelerinden konut alan müşterilerine lüks otellerde tatil hediye eden inşaat firmaları katıldı. Turizm sektöründe bu uygulamayı ilk başlatan kişi Sheraton Çeşme'nin sahibi İskender Dilek oldu. "Promosyonun dâhi çocuğu" olarak anılan ünlü turizmci, beş yıl önce Roma ile başladığı tatil konsepti buluşuna bugün dünya turuyla devam ediyor. Otelinde konaklayan misafirlerini dünya turuna gönderen Dilek, "Hedefi öyle büyüttük ki, içimden nasıl oldu da bunları başardık diye düşünüyorum" dedi.
BAŞKA FİRMALARA MODEL OLDU
Dilek'in turizmde ses getiren bu uygulaması diğer sektörlere de "model" oldu. Öyle ki Sheraton Çeşme Beymen, Toshiba, Yatsan gibi başka kurumlarca promosyon olarak veriliyor. Hatta röportajımız sırasında bir inşaat firması aradı. Ünlü inşaatçı her sattığı dairenin yanında bir Çeşme Sheraton tatili hediye etmek istediğini belirterek ünlü turizmciden randevu istedi. Anlaşma sağlandığında inşaat şirketi projesinden ev alana Çeşme tatili hediye edecek. Çeşme Sheraton ise otelde konaklayanları Avrupa tatili ile ödüllendirecek.
TAHTAKALE KÖKENLİ
Tahtakale kökenli bir işadamı olan Dilek, Londra'da okurken garsonluk yaptı. Londra'da ilk kuyumcu mağazası açan Türk oldu. 2000 yılında turizm sektörüne giren Dilek, Çeşme Sheraton'la adını duyurdu. "Bu son promosyon ile 5 yıldır devam ettiğimiz hediye tatil kampanyasına son veriyoruz" diyen ünlü turizmci, Sheraton Çeşme'de 9 gece konaklayan misafirlerine Lufthansa ile Miami ve Bahamalar gezisi hediye ediyor. 6 gece konaklayan misafirlere ise 3 gece, 4 gün Paris, Nice veya Amsterdam şehirlerinden birinde hediye tatil fırsatı sunuyor. İşadamı, otelinde konaklayanlara 20 günlük dünya turu paketi sunuyor.
'FARK YARATMAK LAZIM'
Beş yıl geriye baktığınızda "Otelim Türkiye'nin neresinde olursa olsun, bu promosyonları yapardım" diyor musunuz?
Kapadokya'da olsa yapardım. İnsanlar 2-3 gün geliyorlar. Bunu 4'e çekmek için yapardım. Nemrut'ta, hatta Mardin'de bile yapardım. Türkiye'nin turizm olan her yerinde yapacağıma inanıyorum. İstanbul ve Antalya'da ise gerek yok… Farklı olmak, ekstra bir potansiyel yaratmak için bir şeyler yapmadan olmuyor. Adam gelecekse gelir. Sadece gazetelere çıkıp buradayım demekle olmuyor. Fark yaratmak lazım.
'BAŞARIMIN ARKASINDA AĞABEYİM VAR'
Dilek , elde ettikleri başarıyı iyi bir ekip olmalarıyla açıklıyor. Otelin doluluk oranınındaki başarısının sadece kampanyalardan kaynaklanmadığını söyleyen Dilek, şu bilgileri veriyor: "İnanılmaz bir mücadele veriyoruz. Toplantılar kongreler var. Çok başarılı bir satış ekibine sahibiz. Dünyanın en iyi kampanyasını yapsan da tanıtamıyorsan, tüketiciye ulaştıramıyorsan, doğru şekilde sunamıyorsan başarılı olamazsın. Bizim başarımız sadece benimle ilgili değil, bir de ağabeyim var. Çok iyi bir operasyon ekibimiz var. Aslında benim en büyük şansım ağabeyim. Ben oteli pazarlarken otelin hiçbir şeyiyle uğraşmıyorum."
7 BİN 500 KİŞİYE TATİL
İşadamı, son kampanyasını 1 Nisan'da açıkladı. Lufthansa ile Miami-Bahamalar, Nice, Paris ve Amsterdam kampanyası erken rezervasyon fırsatıyla duyuruldu. Dilek, beş yılın sonunda "dünya turu" ve en son "Miami-Bahamalar ve Avrupa" kampanyasıyla 7 bin 500 kişiye hediye tatil vermiş olacak.
ACENTEYE GİDECEKLERİNE BİZE GELİYORLAR
İskender Dilek kurumsal firmaların Çeşme Sheraton'da promosyonun yanı sıra kampanyalardan da yararlandırmak istiyor. Dilek, bunu şu gerekçelerle açıklıyor: "Biz kampanyalara girdiğimiz zaman kurumsal firmaları hedeflemiyorduk. Normalde bu taleplerini acenteye giderek halletmeleri gerekir çünkü. Ama fiyat avantajı, kalite gibi unsurlar iç içe cazip girdi. Müşteri yazın ayrıcalıklı bir tesiste konaklıyor, kışın da 6 ay boyunca Avrupa'da istediği yere gidiyor."
JAPONLAR TATİLE ÇEŞME'DEN BAŞLIYOR
Promosyonun Türkiye'deki algısını değiştirdiniz? Şimdi de turizmin algısını değiştiriyorsunuz. Çeşme'ye gelmeyen Japon turistleri getiriyorsunuz. Bu nasıl oldu anlatır mısınız?
2002, 2003, 2004'te üç yıl arka arkaya Japonya'ya gittim. Bu pazarda Dorak Turizm'le birlikte hareket ettim. En büyük fuarlara katıldık. Ancak olmadı. O yıllarda Körfez savaşı vardı, Türkiye'nin algısı dünyada çok farklıydı. O nedenle olumlu sonuç alamadık. Geçen yıl kasım ayında "O kadar emek harcadık, mücadele verdik tekrar deneyelim" dedik. Mustafa Dorak, tekrar broşürleri aldı tek tek o insanlarla görüştü, ürünü oluşturdu ve şimdi de yok satıyor. Japonlar kültür turizmiyle geliyorlar. Çeşme, Pamukkale, Konya, Nevşehir, Kapadokya ve İstanbul'u geziyorlar. Turu Çeşme'den başlatmak mucize ve başarı.
Çeşme'de Japonlar ne yapacaklar?
Japonlar için zaman çok kıymetli. Kültür ağırlıklı tatil yapıyorlar. Biz onları SPA'yla çekiyoruz. Uzun bir yolculuktan sonra otele gelip tatilini yapıyorlar. Kuşadası'nda günübirlik gidip geliyorlar. Kışın Türkler'in gitmediği yere Japonlar geldi. Ayda bin 200 Japon geliyor.
