AYLA ÖZER- 25 yıl önce gayrimenkul sektörüne adım attığınız Acarlar Şirketler Topluluğuna 2020 yılı ile birlikte geri dönerek, zor bir dönemde Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığını üstlendiniz, Acarlar Şirketler Topluluğunda 2. Döneminizde bu yıl 3. yılı geride bırakıyorsunuz; 2020 röportajımızda “zoru başarmak için yola çıkıyorsunuz “ demiştim… Başarabildiniz mi ?
BİLGE ÖZDEMİR –Son 3 yılda, her yıl hedeflerimizin üstüne koyarak, satış adetlerimizi arttırarak bu günlere geldik, “hiç bir başarının tesadüf olmadığını; asıl başarının doğru stratejiler ile tekrarlanabilir olduğunu“ gösterdik.Yönetimimizle, ekibimizle, tüm kadrolarımız ve çözüm ortaklarımız ile birlikte bu başarı; hepimizin.
Yerleşim ve Yaşam sürecinde olan “Acar Vadi, Acar Blu“ satış süreçlerini tamamladık. 3 farklı Blokta 750 rezidans daireden oluşan ve iç dekorasyon süreci devam eden yeni projemizAcar Verde’ de satışlarımızı %65 seviyesine getirerek “ Finansal ve maliyetsel “ ödemelerimizi tamamladık.
Son 3 yılda yaşanan “ Salgın, Savaş ve Krizler “ Size ne derece etki etti ?
Yaşanan her süreci kendi özelinde değerlendirmemiz ve genel bir sonuç çıkarmamız gerekiyor.
Değişmeye devam eden Dünya ve Türkiye şartları karşısında çok hızlı yönetsel kararlar aldık, sonuçlarını sürekli izledik – analiz ettik; verimliliği artırmamız gereken noktalarda çekinmeden radikal uygulamalarda bulunduk.2020 yılından beri, Acarlar Şirketler Topluluğunun geliştirdiği doğru proje konseptlerini , yaygın Global ve Yerel talep ile tanıştırmaya devam ettik. 3 yıl içinde “ acente ve emlak organizasyonları İle kol kola, dirsek dirseğe organizasyon yapısı geliştirdik, bununla birlikte Acarkent’li, Acarkent’li referansları ve Değişim arayan İstanbullu, İstanbul’da yerleşim arayan Anadolu Pazarı hedefimizin bir parçası oldu.
Salgın Süreci; İstanbul’ da Kuzeye yönelen göç, doğa koşulları Salgın sürecine Acarkent yerleşkesinde müstakil yaşam döngüsünün kazandırdırdığı değer ve değişim; Acarkent içindeki mevcut projelerimiz için önemli fırsat oldu. Acarkent projelerimiz bu doğrultuda Yabancılar, Anadolu’da yerleşik iş çevreleri ve İstanbul genelinden yoğun talep aldı.
İstanbul için Yerel tercihte; Anadolu’dan gelenler ve İstanbul’da oturanlar İçin Beykoz’un Deniz – Kara ve Hava Erişim ağlarına olan yakınlığı, avantajları ile önemli bir yerleşim ve yaşam tercihi olduğunu gösterdik. İstanbul ile bağlantılı Anadolu iş insanlarının kendileri ve eğitim sürecinde olan çocuklarının konaklama tercihlerine önemli bir alternatif olduk.
Savaş Süreci; 2020 yılı bizim Global Gayrimenkul tercihinde İstanbul – Anadolu Yakasını, Beykoz ve Acarkent tercihini alternatif olarak yerleştirme dönemimiz oldu. Bugün Beykoz-Acarkent Global tercihte çok önemli aranan bir yerleşim bölgesi oldu. Global tercihlerde Blok – Çevre yapılarını ele alarak homojen bir denge kurmaya gayret gösteriyoruz. Savaş sürecinin satışlar üzerinde olumlu etkisini görüyoruz.
Kriz Süreçleri; Son 3 yıl Dünyada ve Türkiye’ de değişimlerin çok hızlı olduğu bir dönem oldu. Ancak Acarlar Şirketler Topluluğu Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Erdinç Acar’ın olası değişimleri önceden öngörerek hızlı alınan kararları ve değişimlere uyumu ile başarı ile yönetildi.
2023’ u karşıladığımız bugünlerde; 2023 Seçim süreci, Global durgunluk, Küresel Kriz senaryoları dolaşmaya başladı. Sizin 2023 öngörü ve önerileriniz nedir ?
Türkiye’ de 1994 yılından beri gayrimenkul sektöründeyim. Her kademe ve her yönünde bulunma ve deneyimleme şansım oldu. Yaşamadığımız kriz kalmadı ki bizde şaşkınlık yaratsın ve çaresiz bıraksın. Dünya döndüğü ve biz nefes aldığımız sürece seçimlerde, değişimlerde, krizlerde olacaktır. Önemli olan değişimlere ayak uydurabilmek..değişmeden gelişebilmektedir.
2023 yılını ve yarının pazarlama ve satış Stratejisini; “Rekaberlik& B2B Zamanı“ olarak görüyorum. Rekabet (Competition) ve İş Birliği (Cooperation) kelimeleri bir araya gelerek Rekaberlik (Co-opetition) kavramını oluşturmaktadır. Bu, sadece kelimelerin birleşimi değil; Rakiplerin ortak çıkarları İçin iş birliği yapmasını ifade etmektedir. Artık herkesin hem rakip; hemde iş ortağı olduğu bir Dünyayı 2023 ve sonrasında daha çok yaşayacağız.
Acarlar Şirketler Topluluğu’nda üç yıldan beri adım adım uyguladığımız ve REKABERLİK şemsiyesi altında geliştirdiğimiz, proje pazarlama ve satış modelimizde Global ve Yerel çözüm ortaklarımızın sayısı ve sınırlarını genişleteceğiz.
Çünkü; Gayrimenkul Sektöründe müşterinin tanımı değişti. Bu gelişme, B2C – Business to Consumer, Türkçesiyle “Firmadan Tüketiciye” projelerin satış ofisinde müşteri ağırlama yerini, B2B, Business-to Business, Türkçesiyle “Firmadan Firmaya“ projelerin satış ofisinde öncelikli olarak “acente ve emlak“ ofislerini ağırlamaya bıraktı.
2023 yılı farklı pazarlama disiplinlerinin bir arada koordinasyonuna örnek olacak. Bu öngörü ve hedeflerimize erişim için Acarkent-Beykoz İstanbul, Anadolu ve Global’de ulaşamadıklarımıza; ulaşacağız ve işbirliğine giremediklerimiz ile işbirliği yollarını geliştireceğiz.
Hedefimiz, satış ofisimizde 10’ lar ile Türkiye & Dünya Genelinde 100’ler… 1.000’ lere ulaşabilmek.
Değişen Dünya ve Türkiye şartlarında 2023 yılında Acarlar Şirketler Topluluğu ve projeleri yine ön planda olacak, yıllara damga vurmaya devam edecektir.
Emlakdream ve Bilge Özdemir; manşet ve önerileri ile gayrimenkul sektörüne yön veriyor, 2023’ de hangi manşetler öne çıkabilecek ?
Dünya Ekonomisi içinde Global Pazarlar ve Seçim Sürecindeki Türkiye’ de aşağıdaki önerilerin manşetlere taşınmasını öngörebilirim:
- 3 – 4 ülkenin kaderine sıkışan Yabancı Pazar hedeflemesi Global Dünya sınırlarını zorlamalı ve çeşitlendirilmeli,
- Türk Konseyi Ülkeleri ile geliştirilecek ve çeşitlendirilecek satın alma yöntemleri ile Gayrimenkul İhracatı çeşitlendirilmeli,
- Global dünyada Türk ırkından gelen yabancı ülkelerde yaşayan; yabancı ülke vatandaşı Türklere ayrıcalıklı “gayrimenkul vatandaşlık“ öneriyorum,
- Dövize veya TL’ye endeksli Yabancıya Mortgage / Konut Kredi uygulamaları, BBDK, T.C. Hazine ve Maliye Bakanlığı, Türkiye Bankalar Birliği tarafından değerlendirilmelidir,
- 1 Gayrimenkul ile sınırlandırılan 1 vatandaşlığın adetsel satışlar üzerindeki etkisini göreceğiz, bu etkinin anlam kazanabilmesi için TC Pasaport Vatandaşlığının minimum 600 Bin Dolar Seviyesine çekilmesi değerlendirilmelidir,
- KDV, Tapu Harcı, Mortgage faiz oranı vb gibi alternatif düzenlemeler ile oluşturulacak geniş kapsamlı ve katılımlı Gayrimenkul Destek Paketi düzenlenmesi,
- Proje Satışlarında; taraflar arasında düzenlenen “satış vaadlerinin“ Noter Tapu devirlerinde “ uygulama ve finansal yönü,
- Dijital göçebe pazarı ve servis apartman segmentine yönelik yerli/yabancı yatırımları özendirici KDV muafiyeti, gelir vergisi istisnası vb gibi teşvik ve düzenlemeler ele alınmalı,
Yıllardan beri emlakdream aracılığı ile gündeme taşıdığımız konuların kanun koyucular tarafından değerlendirilmesi, ilgilenilmesi, işaret ettiğimiz problemlere çözüm üretilmesi emlakdream’in başarısıdır.
Bilge Özdemir’i farklı kılan özellikler nelerdir?
Sürekli yenilediğim hedeflerim ile sektörel fark yaratma ve öncü olma isteğim. Bilgiyi ve bildiklerimi paylaşmak. Önce kendimi rakip görmem ve başaramadıklarımı sürekli değerlendirmek. Sürekli denemek, pes etmemek ve hata yapmaktan korkmamak.Hatayı kabullenmek ve her hatadan bir ders çıkarmak.
Benim için, başardıklarımız değil; başaramadıklarımız… sattıklarımız değil; satamadıklarımız önem taşıyor. 2023 başarısızlıkların başarıya, satamadıklarımızın satışa dönüştüğü… bizim adımıza renkli ve çift Karakterli Bir Yıl olacak.
Ticari yaşamın içinde bizler; haklı veya haksız olmak değil… her şartta “akıllı ve sonuç odaklı“ olmak zorundayız.
Bugün 25. Aralık doğum gününüz, öncelikle doğum gününüzü kutlarız, 2023 Yıl sonu röportajında görüşme dileklerimizle…
Teşekkürler. Bugün ayni zamanda Christmas / Noel bende, tüm Ortodoks – Katolik alemine mutlu noeller ve herkese 2023 yılında; Sağlık, Mutluluk, Başarılar diliyorum.
2013 yılından beri yüzlerce farklı konu ile gayrimenkul sektörü gündemine yön verdiğimiz… Editörlüğünü sürdürdüğüm Emlakdream Ailesine, yıl sonu röportaj geleneğinin devamlılığı için teşekkür eder, Seneye 2023’ü değerlendirebilme umutlarımızla…
