3 sene öncesine kadar ‘karı-koca’ beyaz yakalı, biraz peşinat ve 5 yıllık kredi desteği ile ortalama bir ev sahibi olurken, şimdi birikmişi ya da
satabileceği bir şeyleri varsa ancak ‘‘yeni bir ev alma niyetine’’ girebiliyor.
Diğer taraftan da gayrimenkul satışları, geçmiş senelere göre satış grafiğini düşürmeden devam ediyor. Yarının daha pahalı olacağını düşünen
tüketiciler ‘‘panik alımlarını’’ sürdürüyorlar. İşte bu süreçte, düne kadar mahallesinde 250.000 TL’ye satın alabileceği bir evin, şimdi 900.000 TL’ye alıcı bulduğunu gören kişiler ile nasıl doğru iletişim kuracaksınız?
Pazarlama departmanları, iletişimi tek yönlü olmakta çıkartıp bağ kurmaya, fiyat promosyonlarına hapsolmadan ‘‘seni anlıyoruz ve sana ekstra çözümler sunuyoruz’’ noktasına getirmeli… Markanın güçlü olduğu değerler üzerine mesajlar geliştirmeli, duygusal bağlar kurmalı, pozitif üsluba odaklanarak, tüketiciye kendinden daha büyük bir şeyin parçası gibi hissettirmeyi amaçlamalı.
Belki de fiyat katmanları yaratarak, bu dönemde evleri natamam vermek ya da iç dekorasyonda otomobil markalarında olduğu gibi her opsiyonu
ayrı fiyatlandırmak, tüketicilere seçenekler sunmak açısından yeniden değerlendirilmeli.
Fiyat iletişimini değer iletişimine taşımak, o evin hayata katacağı total değeri (bir gruba ait olmak, yeşil alan imkanı, trafiksiz haftasonu /sosyalleşme imkanı, akıllı konutla güvenlik endişesi duymama vb.) konuşmak artan rekabet ve daralan cüzdan payı kapsamında gitgide daha önem kazanacak.
Kaynak: 2023 Gayrimenkul Trendleri Raporu – İsmail Bölükbaşı / Alaaddin Reklam Ajansı Genel Müdürü
