AVM’ler müşterilerini memnun etmek için birbiriyle yarışıyor.
Alışverişin eğlenceyle buluştuğu AVM’lerde vakit geçiren müşterilerin harcamaları da artıyor. Büyükşehirlerdeki kapalı AVM’lerde bir müşterinin geçirdiği ortalama zaman iki saat iken eğlence merkezli AVM’lerde geçirilen süre 5 saati bulabiliyor. Bu durum mağazaların cirolarına olumlu bir şekilde yansıyor.
Sadece alışveriş odaklı hizmet veren AVM’lerdeki yönetici ve kiracıların müşterilerinin daha fazla vakit geçirmeleri için yeni arayışlara girdiğini söyleyen Vialand ve Venezia Mega Outlet Genel Müdürü Cenk Hayırlıoğlu, AVM’lerde canlılığın sağlanmasının eğlence ve yeme içme kültürüne bağlı olduğunu kaydetti. Mehmet Canıtatlı'nın sorularını cevaplandıran Hayırlıoğlu, yeni nesil AVM’lerin eğlence odaklı olmasının esnaf için çıkış yolu olduğunu dile getirerek, 'Biz bunu erken farkettik ve Venezia Mega Outlet’te gondollarıyla, kanallarıyla Venedik'i İstanbul'a getirdik. Hareket beraberinde bereketi de getirir. AVM’lere sadece alışveriş yapmak için gelenlerin ayırdığı zamanı ne kadar fazlalaştırabilirsek bereketi de o denli fazlalaştırmış oluruz. Zaman zaman planladığımız şovlar, konserler ve indirim günleri ile bu ruhu yaşatmaya çalışıyoruz’’ dedi.
Oyunun kuralı değişiyor
AVM’lerdeki kira değerlerinin ortalama 25 Euro olduğunu söyleyen Hayırlıoğlu, 'Online satışlardaki yükseliş AVM’lerdeki kiracıları etkilemeye başladı. Bunun ilk örneklerini ABD’de gördük. Online satış oranı yüzde 25’e yükselirken 4 bin olan AVM sayısı 3 binlere geriledi. Türkiye’de online satış oranı yüzde 5’lerde. Bu oran daha da yükselecek. Bu alanda hızlı bir büyüme trendine girilecek. Artık oyunun kuralı değişiyor. Yatırımcıların kendilerini yenilemesi şart, kan kaybı daha da artmadan tedbir alınmalı' uyarısında bulundu.
Kiracılar çözüm ortağı
Kiracıların sıkıntılı bir sürece düşmemesi için artık mülk sahiplerinin kiracıları birer çözüm ortağı olarak görmesi gerektiğini dile getiren Hayırlıoğlu, ’’Böyle bir dönemde kira değerlerinin makul bir seviyede tutulması iki tarafında faydasına olur. Makasta bir daralma yaşanacağının işaretleri alınıyor, ticari gelirlerde düşme riski varken tedbirler uygulamaya dönüştürülmeli dedi.
İşte Hayırlıoğlu’nun AVM’lere canlılık getirecek reçetesi;
* Perakende sektörü mevcut oyuncuların kapasite ve gücünü artırmaya çalışırken yeni oyuncuları da kazanmak zorunda. AVM’ler sadece haftasonları yaşayan organizmalar olarak görülmemeli.
*Daha çok sosyal muhit olma özelliğini ortaya koyacak tercihlere yönelinilmeli
*Münferit satışlar – planlı satışlar olmalı.
*ABD’dede dört bin AVM’den bininin kapılarını kapatmak zorunda kalmasından iyi bir ders alınmalı.
*AVM’de eğlence ve yeme içme gibi iki dinamik yapının kuvvetlendirilmesi sektöre güç katıyor. Buna öncelik verilmeli.
*Ziyaretçi sirkülasyonunu daha da kuvvetlendirmek için sürücü kursu, göz sağlığı merkezi, bakım merkezleri gibi dinamikler devreye girmeli. Venezia’da yeni bir konsept geliştirdik, içinde üniversite yerleşkesi olacak.
– Yüzde 120 kazandırdı
60 dönümlük arazi üzerinde konumlanan Vialand’ın çevresindeki değişimin kentsel dönüşümün en güzel örneği olduğuna dikkat çeken Hayırlıoğlu, İSTON’un beton üretim yeri olan yerden Metris’e uzanan arazi üzerinde birçok metruk bina zamanla dönüştü. Bölgedeki tüm gecekondular kaldırılarak yerlerine siteler geldi, gayrimenkuller yüzde 120 değerlendi. Metrekarede 6 – 7 bin lira aşıldı. Bir dönem 50 bin lira olan gecekonduların yerinde şimdi değeri 700 bin liradan başlayan konutlar yer alıyor.
– Yeni Park geliyor
‘Biz kendimize rakibiz’ diyen Cenk Hayırlıoğlu, ‘Ziyaretçi sayısı aydan aya artarak doluluk oranı yüzde 97’ye gelen Tema PARK’ın alanını genişletiyoruz. 25 bin metrekarenin üzerinde yeni bir eğlence bölgesi daha kuruluyor. İçine de ABD’den konsept desteği alacağız’ müjdesini verdi.
Mehmet CANITATLI
