Son yılların moda deyimleri; Rekor – Yeni – Zirve – Büyük artık günlük hayatımızın bir parçası oldu. Her sonuçtan kendi içinde Rekor çıkarmaya, onunla avunurken, başarılamayanların nedenlerini aramıyoruz.
Proje Geliştirilmiyor;
Son yıllarda proje geliştirilemiyor. Bunun sebeplerini, Banka/Finans Sektörünün gayrimenkul-inşaat sektörünü fonlamaması, fon maliyetleri, Emlak Konut / Toki / Kiptaş gibi oyun kurucuların pazardaki aktif rolden kendi bünyelerinde pasif işleve geçişlerine bağlıyorum.
Gayrimenkul – İnşaat sektörü dışındaki Sektörel giriş/iştahlarının durulduğu, Anadolu müteahhitlerinin İstanbul göçlerinin durduğu, projeler durma noktasına geldiği için, projelere müteahhitlik hizmeti vererek kazandığı tecrübe ile sektöre giriş yapan müteşebbislerin kalmadığı bir dönem yaşıyoruz.
İlk el konut satışları Ocak-Aralık döneminde ise bir önceki yılın aynı dönemine göre %1,7 azalışla 461 bin 523 olarak gerçekleşti. Bu sonuç İle 2021 yılında toplam konut satışları içinde ilk el satışların payı %30,9 olarak gerçekleşmiş oldu.
İşte bu dönemde Son 3 yıldır %30’lar seviyesine gerilen proje/1.El pazarından hala başarı payları çıkaranları anlayamıyorum. Çünkü,
Bu durum inşaat / gayrimenkul sektörünün son üç yılda %50’lerin üstünde daralması demek.
Yabancılara Hizmet Veren Acenteler Alkışı Hak Ediyor;
2021 yılı boyunca satılan 461 bin 523 konut adedi içinde projeleri ayakta tutan Yabancılara yapılan konut satışlarında ki 58 bin 576 adettir. Yabancılara hizmet veren acenteler direk projelere ağırlıklı hizmet vermektedir.
Metropollerde 1 El Yabancı satışlarının, Genel 1.El satışlarında %13’ler seviyesine ulaşan yabancı payının %30-40’lar seviyesine ulaştığı bir gerçektir.
2021’de toplam konut satışlarını içinde yabancılara yapılan konut satışını değerlendirerek paylarını yüzde 3.9 olarak belirtmek; Haksızlıktır.
Çünkü yabancılara yapılan satışlarda %90’ların üstünde 1. El/Proje Satışları etkendir.
Emlakçılar Bu Yarışta Sesini Çıkarmalıdır;
Son 3 yılda %70’lere yükselen 2.El pazarında, bu pazar işlemlerine yön veren “ emlak organizasyonlarının “ payı çabası ortadadır.
Yıllık Gayrimenkul satışlarında İstatistiklere yön verme, pazarı domine etme gücüne sahiptir.
Bununla birlikte; 1.El/Proje pazarına dolaylı hizmet veren emlak organizasyonlarının hizmetleri 1.El pazarında istatistik verilerinde değerlendirilmemekte birlikte ciddi boyutlara ulaşmaktadır.
Proje tahmin ve tecrübelerimiz 1. El pazar satışlarına emlak organizasyonlarının %10 – 20’ler seviyesinde katkı verdiği yönündedir.
Sonuç olarak; 1. ve 2. El pazarında son üç yılı ayakta tutan Emlak Organizasyonları ve Yabancılara Hizmet veren acenteler ses çıkarmayı ve alkışı hak ediyorlar.
