Gayrimenkul portföyünde bir çok projeyi barındıran ev sahibi olmak isteyenlere ve yatırımcılara cazip imkanlar sunan evdekifirsat.com'un basın toplantısı gerçekleşti. Sektöre dijital pazarlama alanında yeni bir soluk getiren evdekifırsat.com'a ilişkin sürecin irdelendiği toplantı Genel Müdür Cüneyt Dışkaya'nın ev sahipliğinde gerçekleşti.
Firmanın yaptığı analiz ve satış sürecine ilişkin detayları aktararak sözlerine başlayan Dışkaya: '' 450 tane markalı konut projesini inceleyerek çalışmalarımıza başladık. Bölge bölge inceleyip analizini yaptığımız projelere talip olduk. Üretici firmaların ellerinde kalan konutları, bazen de lansman döneminde fırsat olarak gördüğümüz projelerine yatırım yaptık. Hedefimiz bunları avantajlı fiyatlarla tüketiciye sunmaktı ve çalışmalarımızı da bu hedef doğrultusunda yürütüyoruz'' dedi.
Evdekifirsat.com sektörün çözüm ortağı…
Projeleri evdekifirsat.com'un çatısı altında sektörde verilmediği kadar detay bilgilerle sunduklarını belirten Dışkaya: ''Projeleri oturma oranı, oturanların ekonomik seviyesi, ödeme planları, ödeme şekillerine kadar detaylı bilgilerle sunup, online olarak gerçekleştirdiğimiz müşteri iletişimini satış ofislerinde satışla sonuçlandırıyoruz. Konutları bizden alan müşteri ve firma arasında haklarını koruyan bir köprü vazifesi de görüyoruz. Aldığımız projelerdeki üretici taahhüdünü de biz takip ediyoruz. Proje bolluğu içerisinde sektör içinde çözüm ortağı olmuş oluyoruz.''diye konuştu.
Bölgeye göre analiz…
Dışkaya sözlerini şöyle sürdürdü: ''Şu anda biten projeleri çıkartırsak 335 markalı konut projesini inceliyoruz. A ve B sınıfı konut projeleri olarak 2 ye ayırdığımız inceleme modelinde A sınıfı dedğimiz projeler KONUTDER ve GYODER üyeleri, B sınıfı ise marka bilinirliği yüksek olmayan ve az sayıda proje üreten firmalar. Söz konusu firmaların bölgelere göre analizlerini çıkartıyoruz.''dedi.
Yapılan analizlere değinen Dışkaya: ''İstanbul'da markalı 43 bin konut üretilmiş, 5 bin lira üzerinde ise 28 bin adet konut stoğu bulunuyor. Bölgelerin fiyat gelişimlerine de bakıyoruz, hangi proje ne kadar prim yapmış ve oratalamalar ne kadar seviyede seyretmiş tüm bu analizlerin sonunda biz işe başlıyoruz. Hangi projelerde harekete geçmemiz gerektiğine karar veriyoruz.''diye söyledi.
11 farklı lokasyonda 1650 konut…
Beklentilerinin üzerinde bir ilgi ve başarı oranıyla karşılaştıklarını belirten Dışkaya: ''İstanbul'da 11 farklı lokasyonda 1650 konut ve 1.3 milyar lira değerinde de portföyümüz oldu. Sektör konut üreticilerinin modelimize gösterdikleri ilgiden çok memnunuz. 2 ayda 1 proje alarak ve satış ofisi açarak modelimizi büyütüyoruz.''dedi.
Evdekifirsat.com 2015 senesinde 500 milyon lira ciro yaptı
18 aylık süreçte hedeflerine ulaştıklarını, Bahçeşehir'den Kartal'a kadar her lokasyonda, her çeşit müşteriye ürün sunabildiklerini dile getiren Dışkaya: ''Geçtiğimiz 2015 senesinde 900 konut sattık ve 500 milyon lira da ciro yaptık. Bu beklentilerimizin çok üzerindeydi. Sektör konut üreticilerinin iyi bir çözüm ortağı olduk. Biten projelerde de lansman noktasında da devreye giriyoruz ve alternatif satış kanalı oluşturuyoruz. Ürünler, evdekifırsat.com tarafından tüketiciye teslim ediliyor ve taahhüdleri de evdekifırsat.com veriyor.'' dedi.
'Birikimi olan ev alır alışkanlığını değiştirdik'
17 projenin hepsini ilk defa Kasım ayında satışa sunabildiklerini seçim ortamına rağmen yüksek konut satışı gerçekleştirdiklerini belirten Dışkaya: ''Seçimin olduğu gün dahi müşterilerle iletişimi sürdürdük. Sitemizin 50 binin üzerinde tıklama aldığı günler oldu. Kasım ayında 180 konut sattık. Haziran ayı seçimleri de dahil, 12 aylık bir iletişim politikası benimsedik ve müşterilere alternatif fırsatlar sunduk. Birikimi olan ev alır alışkanlığını değiştirdik. 1.200 liralık taksitlerle hemen anahtar teslimini gerçekleştirdiğimiz projeler oldu. Birikimi olmayan, kira ödeyen ama ev sahibi olmak isteyen birçok müşteri ev sahibi oldu. Projeler içerisinde ortalama fiyatı 1 milyon lira olan evler de var. Üst gelir gurubu da bu modelle ev aldı, yoğun bir ilgi gördük. Çok sayıda üreticiden işbirliği yapmak yönünde teklifler aldık ve görüşmelerimiz devam ediyor. Tüketicinin ve konut üreticilerinin sevdiği bir model oldu. Özellikle çözüm ortaklığı konusu çok önemli. Oluşan stokla ilgilenmek, hem de yeni projeye konsantre olmak ve yönetmek çok zor bir iş, bir nevi konut market görevi görüyoruz.''diye söyledi.
Evdekifirsat.com yılda 1000 konut satmayı hedefliyor
Ocak ayında hemen hemen hiç iletişime girmeden dijital anlamda toplanan taleplerle 50'ye yakın bir satış gerçekleştirdiklerini belirten Dışkaya: ''Bundan sonraki aşamada senede 1000 civarında konut satışı yapmayı hedefliyoruz, gelen portföy talebi bunu gösteriyor. Heyecanla çıktığımız bu yolda sektörün önde gelen firmaları da bu konuda bize destek oldular.''dedi.
Gamze GEÇKALANLAR/Emlakdream.com
