Emlak satış uzmanı Göktuğ Beşer'in ev satışını kolaylaştırmak adına tavsiye ettiği 17 faktör şöyle:
Evin duvarlarını açık ve tek renk olarak boyatın
Boya yapacaksanız açık nötr renklerden tek bir renk kullanın. Açık renkler ve tonlar mekanları daha aydınlık ve geniş gösterir. Birbirine komşu alanlarda ve odalarda aynı rengi kullanarak odaları daha büyük ve ferah gösterebilirsiniz. Farklı renklerin yarattığı sınırlar kalktığında girişteki alan salona dahil hissi oluşur, koridordaki alan odaların doğal bir uzantısı gibi durur.
Evin duvarlarında dekorasyon olarak ayna kullanın
Aynalar mekanı büyütür ve aydınlatır. Küçük ya da karanlık bir odayı büyük ve aydınlık göstermenin yollarından birisi aynalardan faydalanmaktır. Aynalar mekana hem genişlik hissi katar, hem de ışığı yansıtarak daha aydınlık ve ferah gösterir.
Kalabalık yaratmayan aksesuarlar kullanın
Yeşil bitkiler ve taze çiçekler salona çekicilik ve ferahlık katar. Mutfakta taze meyveler de benzer bir etki yaratır. Kaliteli aksesuarlar mekanı daha değerli gösterebilir.
Evdeki aydınlatmaları gözden geçirin
Aydınlık bir ev her zaman daha çekicidir. Evinizin alıcı adaylarına çekici gelmesini istiyorsanız aydınlatmanızı gözden geçirin, gerektiğinde ampullerinizin gücünü arttırın, ilave aydınlatma elemanları koyun. Ayrıca panjurların ve perdelerin dışarıdan gelen güneş ışığını engellemesine izin vermeyin.
Evi kalabalık gösteren eşya ve objelerden kurtulun
Evinizi alacak kişi öncelikle bir yaşam alanı satın alıyor. Alıcıların öncelikleri arasında yaşam alanının genişliği ön plana çıkıyor. Evinizi kalabalıktan kurtarırsanız eviniz ferahlar ve büyük gözükür. Ferah evler alıcıları çeker.
İlana koyacağınız resimleri özenle çekin
Resimleri güzel olan ilanlar daha çok ilgi çekiyor, daha çok inceleniyor. İlk izlenim ev satışlarında da etkili, güzel görseller ile alıcıları daha kolay çekersiniz. Fotoğraf çekmekten anlamıyorsanız çevrenizden yardım isteyin, fotoğrafçılığa meraklı pek çok kişi var. Eskiden sadece profesyonel fotoğrafçılarda olan kameraların daha gelişmişlerini günümüzde amatörler kullanıyor. Eğer satış için bir emlakçıyı yetkilendirecekseniz, güncel ilanlarına bakın. İlanlarındaki resimler çekici olan emlakçıyı tercih edin.
İlan vermek için sadece bir yeri kullanmayın
Çok sayıda alıcı adayına ulaşabilmek için yaygın kullanılan internet sitelerine ilan verin. İhmal ettiğiniz bir site alıcınızın favori sitesi olabilir!
İlanlarınızı güncel tutun ve tazeleyin
İnternet sitelerindeki çok sayıda ilan yüzünden ilanlar kısa sürede gerilere düşüyor ve görünmez oluyor. Bunu aşmak için ilan tarihini sık sık günceleyin ya da farklı ilan sitelerine farklı tarihlerde ilan verin ki bu sayede bir sitedeki ilanınızı görmeyen alıcı diğer sitede ilanınız ile karşılaşsın.
Doğru satış fiyatı belirleyin
Alıcılar evi kaça malettiğinizle, içine yaptığınız masraflar ile, satın aldığınız zaman döviz kurunun kaç lira olduğu ile ilgilenmez. Alıcılar ihtiyaç ve isteklerini karşılayacak alternatifler arasından uygun fiyatlı olanları ön planda değerlendiriyor. Evinizin satış fiyatını yakın çevrede satılmış ve satılık benzer konutların fiyatları belirliyor.
Ekstra Pazarlama Çalışmalarında Bulunun
Bir gayrimenkulü pazarlamak için internete ilan vermek ve branda asmak haricinde yapılabilecek pek çok çalışma var. Gayrimenkul danışmanları bu çalışmalar ile pek çok müşteri buluyor. Size de onların yaptığı çalışmaları taklit edin ve benzer çalışmalar ile evinize müşteri çekin.
Alıcıları Hızlı Bilgilendirin
Telefonunuzu her zaman açık tutun, alıcı adaylarının sorularını hızlı yanıtlayın. İnternetin hayatımıza girmesi ile birlikte insanların beklentileri çok yükseldi. Herkes bilgiye anında erişmeye alıştı. Sizi arayan alıcı adaylarını hızlı bilgilendirin, alternatiflere yönelmelerine fırsat vermeyin.
Potansiyel Alıcıları Evi Hemen Görmeye Davet Edin
Takviminizi boş tutun ve ilgili alıcıları hemen evi görmeye davet edin. Çalışan kişiler hem gelir seviyeleri, hem de çabuk karar verme durumunda olmaları nedeni ile en iyi alıcı adayları arasında ancak zamanları kısıtlı ve çok değerli. Bu durumu kendi avantajınıza çevirin, evinize ilgi gösteren alıcı adaylarına evi hemen gösterin, alternatiflerden bir adım öne çıkın.
Varsa Evcil Hayvanları Kamufle Edin
Eğer evcil hayvan sahibi iseniz bir çözüm üretmeniz iyi olur. Evcil hayvanların fotoğraflarda gözükmemesi ve alıcı adayları ziyaretinde evde bulunmaması gerekir. Evcil hayvanlar yüzünden evin temiz olmadığı ön yargısı ile boğuşmamak ve hayvanlardan korkan alıcı adaylarını olumsuz etkilememek için en iyisi onların bu süreçte evde olmaması.
Evi Havalandırın
Alıcı adaylarına göstermeden önce evi havalandırın. Siz uzun süre orada olduğunuz için alıştığınız ve farketmediğiniz kokular alıcıları olumsuz etkileyebilir. Unutmayın “ilk izlenim önemlidir”.
Evi Ziyaret Edenlerin Yorum Yapmasına Fırsat Verin
Eğer emlak danışmanı ile çalışıyorsanız alıcı ziyareti sırasında alıcılardan mümkün olduğu kadar uzak durun, aralarında rahatça konuşabilsinler, konuştuklarını sizin duyacağınızdan endişe etmesinler. Her emlakta olumsuz özellikler olabilir, büyük ihtimal ile sizin evinizde de bazı olumsuzluklar vardır. Genelde insanlar olumsuz özellikleri ev sahibine aktarmaktan çekinirler çünkü tepki alacaklarından korkarlar. Ancak bir şekilde bu bilgiyi elde etmeniz gerekli çünkü mülkünüzün alternatiflere göre avantajlı ve dezavantajlı yönlerini bilmek size tanıtım kampanyasında ve fiyatlandırmada yol gösterir. Sahibinden satışın en zor yönlerinden birisi alıcılardan gerçek görüşlerini ve yorumlarını almaktır. Alıcılar mal sahibinin yanında gerçek görüşlerini dile getirmekten çekinirler.
Pazarlığı Doğru Yönetin
Pazarlık yaptığınız kişinin sizinle iş yapabileceğini hissetmesi gerekir. Alıcının özelliklerini ve beklentilerini bilirseniz gereksiz konulara girmeyerek iletişimi çok daha etkili yönetebilirsiniz. Satış sürecinde alıcı adaylarınıza farklı şeyler anlatmayacaksınız ancak kime neyi ön plana çıkartacağınız ve nasıl sunacağınız önem kazanıyor. Detaylar için Gayrimenkul Alıcı Kişilik Tipleri yazıma bakabilirsiniz.
Profesyonel Emlak Uzmanlarından Faydalanın
Emlak profesyonelleri bir evin etkin pazarlanması konusunda bilgili ve tecrübelidir, onlar her gün bu işi yapıyor. Emlak profesyonelleri ile çalışmanın size getireceği avantajlardan faydalanın.
