İnşaat / Proje geliştirme firmalarının başarıyı yakalayabilmeleri için geliştirdikleri proje “satış“ hedeflemelerini hacimlerine göre 3 kategoride yürütmelerini öneriyorum.
- Bölgesel
- Ulusal
- Uluslararası
Günümüzün paylaşım ekonomisi; pazarlama ve satışta artık tüm paydaşlar ile işbirliğini gerektiriyor.
Günümüzün geleneksel pazarlama ve satış ofisi anlayışı hızla değişiyor, bu değişime ofislerin ayak uydurabilmesi için operasyonlarını ulusal ve uluslararası olarak 2 boyutta sınıflandırmaları gerekiyor.
Ulusal Boyut: Yerli potansiyel hedefleme, bölgesel ve 81 ile erişebilme boyutu gerektiriyor. Bu boyutun sağlanabilmesi için 81 ilde ve metropollerin ilçelerinde ofis açmak mümkün olamıyor. Bu boyut kapsamında temsil projeleri yarışıyor. CuEngine 3D OnLine Project Sales Platformuna bağlı Dijital Network acentelerimiz ile tüm il ve ilçelere erişim olanağı sağlıyoruz.
Uluslararası Boyut: Gün geçtikçe derinleşen, farklılaşan, uluslararası boyut farklı bir yapı ve rekabet şartları sunuyor. Bu yapıda, ulusal rekabet şartları uluslararası boyuta taşınıyor. Yatırım – Yerleşim – Pasaport Vatandaşlığı – Göçmenlere yönelik ülkemizin sunduğu olanaklar ile rakip ülkelerin olanakları yarışıyor. Karar süreçlerinde Ülke olanakları belirleyici olurken hizmet firmalarının aldığı / alacağı hizmet bedeli – komisyon oranları esas yönlendirici rolü oynuyor. Burada Global dünyadan pay almak isteyen firmaların ödediği ve/veya istenen komisyon oranları belirleyici oluyor. Direk Global dünyaya ödenen hizmet bedelleri – komisyon oranları %7 ile 25 arasında ülkeden ülkeye farklılık gösteriyor. Bu dünyada rekabet firma boyutundan; ülke boyutuna çıkıyor… CuEngine 3D OnLine Project Sales Platform bağlı 2 bine yakın Dijital Network acentesi ile operasyonu yönetiyor.
Bilge Özdemir
