Gayrimenkul sektöründe, pazarlamanın “ inşaat başladığında veya inşaat bittiğinde “ başlamadığını… pazarlamanın “proje geliştirme ve tasarım“ aşamasında başladığını öğrendiğimiz zaman “satmayı“ öğreneceğiz…
Çeyrek asırlık gayrimenkul sektörü tecrübem içinde, 15 yıldan beri kadrolarımla yürüttüğüm proje satış faaliyetlerini sonlandırarak, bilgi ve tecrübelerimi 2017 yılında “inşaat/gayrimenkul/müteahhit firmalar ve/veya projelerine“ aktarmak için DANIŞMANLIK HİZMET çatısında topluyorum.
Bu doğrultuda, son dönemin danışmanlık isteklerinde “biz proje geliştiriyoruz / siz satın, çok iyi yaptık ama satamadık “ mantığı ile haraket eden firma ve projeler ile karşılaşıyorum.
25 yıl içinde, başarı ve başarısızlıklarımla; gayrimenkul projelerinde başarıya giden yolun anahtarının, “doğru ürün karması ile projeyi buluşturabilme“ ve “kalite / fiyat dengesi“ formülünde yattığını gördüm.
Geliştirilen gayrimenkul projelerinin bölgesel talep ve ihtiyaç seviyelerine göre planlanıp mimari tarzın geliştirilmesi, projenin başarısında hayati önem taşımaktadır. Başarılı projeler plan üzerinde tüm fonksiyonları ile müşteri talebine yanıt verebilen projelerdir.
Artık; Gayrimenkul sektöründe her geçen gün artan ciddi rekabet koşulları söz konusu olmaktadır“ Bence; Bana göre… O yaptı, sattı;ona göre“ yaklaşımları “Kopyalama, Kes Yapıştır konut tasarımı, proje devri“ bitiyor.
Yeşil ve havuzun yetmeyeceği günler geliyor …
Devir; tüketicilerin isteklerini anlama, ihtiyaç ve inovasyon ile talep yaratma devri. İnşaat ve gayrimenkul’ de; tasarım,üretim, pazarlama, satış, satış sonrası uzun vadeli bir yatırım ve değişim süreci gerektirdiğinden şimdiden bu alanlarda planlama yapmanın zamanı gelmiştir.
Değişen ve digitalleşen dünya, farklılaşan ihtiyaçlar, ileri teknoloji, Türkiye dinamikleri, nüfus ve demografik özellikleri gayrimenkulde farklılaşılarak yaratılacak yeni/genç ve/veya kendilerini yenileyebilecek marka değerlerine ihtiyaç göstermektedir.
Yaratıcılığın, ticari ustalıkla birleşme zamanı …..
Teknoloji ile tasarımın; inovasyon ile birleştiği yerde hayata geçen projeler “kâr, kârlı büyüme ve markalaşma“ yollarını açacaktır.
Gayrimenkul sektöründe başarı; Küresel düşünen ve şehirlerin temel ekonomilerini takip eden Gayrimenkul yöneticilerinin yön vereceği trendler ile sağlanacak ve Türkiye emlak sektörünü geleceğe taşıyacaktır.
Bilge Özdemir;
Redac & Emlakchi Real Estate Danışmanlık
