Gayrimenkul proje pazarlamasının deneyimli ismi Bilge Özdemir sektörde 2018 yılı beklentilerini Emlakdream.com Yayın Yönetmeni Ayla Özer ile yaptığı röportajda şöyle anlattı:
Ayla Özer : Nasıl bir yıl bizi bekliyor ?
Bilge Özdemir : 2018 yılının proje pazarlama ve satışta ezberlerin bozulduğu, farklılaşanların kazanacağı “ çift karakterli “ bir yıl olmasını öngörüyorum. Ekonomi/finans çevreleri, uluslararası ilişkiler, Körfez-Ortadoğu ekseninde yaşananlar ve seçim süreçi gölgesinde geçmeye aday 2018’ e rağmen,Gayrimenkul pazarının 2018 ‘ de uluslar arası ve ulusal pazarlama boyutunda önem kazanmasını bekliyorum.
Bu yıl çok düşünenlerin/uzun süreli plan yapanların/pazarı izleyenlerin değil; hızlı karar alan/korkmadan uygulayabilenlerin bir adım önde olacağı yıl olacak. 2017 yılı başlarken yaptığımız söyleşide “ satıçılar yılı “ trendine dikkat çekmiştim; 2018 için “emlakçıların“ yılı olmaya aday yıl nitelendirmesinde bulunuyorum.
Emlakçılar yılı ön görünüzün sebebi nedir ?
Gayrimankul pazarlarını “ 1. El/proje ve 2.El “ olmak üzere iki kategoride ele alıyor ve çeşitlendiriyoruz. Pazar potansiyel yapısı ele alındığında 2.El Pazar yapısının 1.El Pazar yapısına göre, satın alıma yönelik daha gerçekçi pariteler barındırdığını görüyoruz.
“ İhtiyaç sahibi ve yatırımcı “ hakimiyetine sahip Emlak organizasyonlarını 2018 yılında ön plana çıkaracak belli başlı organizasyon kabiliyetleri:
- Açık Artırma
- Takas
- Proje Satış
Yetenekleri olacaktır. Yurt Dışı ve Yurt İçi potansiyel yapısını değerlendirebilecek, Bu yetenekleri proje satış ofislerine taşıyabilecek emlak organizasyonları ve hizmet projeleri başarıyı yakalayacaktır.
Bu başarıda; Hedef kitle odaklı dünyanın “ Aktif ve Digital/Internet “ Pazar enstrümanlarını kullanma önem taşıyacaktır.
Pazarlama ve Satıştan sorumlu İcra kurulu üyesi olduğunuz Turyap, Nef ticari gayrimenkul Açık artırması ile 2017 yılına damga vurdu, 2018 açık artırma öngörünüz nedir?
Aralık-2017 Nef ticari gayrimenkul açık artırma başarısı, özel sektör için 2018 yılında açık artırmanın satış alternatifi olarak karşımıza sıkça çıkacağını gösterirken,müteahhit/proje geliştirici firmalardan Turyap’a gelen yoğun işbirliktelik talepleri bunu teyit etmektedir.
2018 yılında, projeden hemen teslime, ofisten mağazaya, ticari gayrimenkulden konuta farklı gayrimenkul alternatiflerine yönelik “açık artırmalara“ ev sahipliği yapacaktır.
2017 yılında yaklaşık 2.250 gayrimenkulun “ açık artırma ve açık satış “ile el değişimini başarı ile sağlayarak 3 milyara yakın işlem hacmine imza atan Turyap; 2018 yılında “tüketici ve sektör“ ihtiyaçlarını dikkate alarak açık artırmada farklılıklar yaratmayı planlamaktadır. Turyap, 2018 yılında 4.000 gayrimenkulün açık artırma süreci ile tüketiciler ile buluşmasını öngörmektedir.
Sayın Özdemir son dönemlerde sıkça “ takas “ sistemine dikkat çekiyorsunuz, “ gayrimenkul’ de takas “ konusunu açarmısınız ?
Güncel proje satış ofis pazar araştırmalarımız “gayrimenkul satarak gayrimenkul alım” oranının geçmişte % 15-25’ler seviyesinden %50-60’lar düzeyine çıktığını göstermektedir.
2018 yılında yatırım veya değişim özellikli stok ile yakalanan yatırımcı ve ihtiyaç sahiplerine alternatif sunabilen müteahhit/proje geliştiriciler başarılı olabilecektir.
Takas işlemlerinde başarının formülü; Proje geliştirici, müteahhit firmaların güçlü ve yaygın 2. el hakimiyetine sahip emlak kuruluşları ile işbirliğine geçmesi ile mümkün olacaktır. Turyap 2018 yılı hedef Pazar öngörüsünde proje satış ofislerinde “takas bölümleri” oluşturmayı amaçlamaktadır.
Kentsel Dönüşüm hakkında öngörüleriniz nelerdir ?
Kentsel dönüşüm denince ilk akla gelen İstanbul olmaktadır. İstanbul’ da kentsel dönüşüm, kent ölçeğinden yerinde dönüşüm olgusuna doğru ilerlemiştir. 2018 ‘ e kadar Arzu edilen başarıyı yakalayamayan kentsel dönüşüm için öneri ve öngörülerim:
- 5 yıl süre ile arsa/arazilerde yeni inşaat ruhsatlarının verilmemesi, süreçin askıya alınması/dondurulması
- Yerinde dönüşümün; parsel bazında kent ölçeğinde dönüşüme entegre edilmesi
- Dikey yerleşimden, yatay yerleşime yönelimdir.
Bilge Özdemir’ in 2018 hedefi nasıl olacak?
Çeyrek asırlık gayrimenkul sektörü deneyimlerimi müteahhit/proje geliştirici firmalar ile paylaşmaya, emlakdream aracılığı ile tüketiciler ile buluşturmaya ve akademik ortamlarda öğrencilere sunmaya çalışacağım. Bu vesile ile Siz ve Emlakdream.com’ ailesine, Gayrimenkul piyasalarına verdiği yön ve gelişimine verdiği katkı için teşekkür ederim.
