Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı Bilge Özdemir; gayrimenkul sektöründe proje geliştiricilerin ve alıcıların inanmak / inandırılmak istediği yaklaşımları emlakdream.com’ a özel değerlendirdi.
Karantina koşullarının devam ettiği bu hafta sonunda emlakdream aracılığı ile gayrimenkul sektöründe yıllar içinde türettiğimiz… sonra bizlerinde inandığı pazarlama bakış açılarını Sizler ile paylaşacağım, iyi hafta sonları; keyifli okumalar.
Biz Sattık;
Son yıllarda görmeyi özlediğimiz basın lansmanları olurdu. Lansmana çıkan proje “çeyreği – yarısını sattıkla“ gündeme oturmaya çalışırdı. Bu sattık denilen gayrimenkuller Türkiye gibi toprak sahipliğinin ağırlıklı farklı kişi/kurumlara ait olan toprak sahibinin hissesine düşen yerlerdir…
Biz Yapmadan Satmıyoruz;
Hiç bir proje; büyüklüğüne göre proje geliştirme sürecinde satmadan yapma lüksüne ve finansal yeterliliğe sahip olmaz… olamaz. Her projenin amacı proje aşamasından, teslim sürecine kadar satış sürecini büyük ölçüde tamamlayabilmektir. Maketsiz proje görmediğimiz ülkemizde satılamadığın Türkçesi maketten değil; gerçekten satıyoruzdur.
Biz Herkese Satmıyoruz;
Her ürün finansal değeri ile hedef kitle farklılaşmasına gider. Gayrimenkulün fiyatı hedef kitle kategorisini belirler. O fiyatı veren herkes gelir o gayrimenkulü alır. Çünkü Siz yokuş yapsanız da almaya kafaya koyan bir şekilde 2. El’den alır.
Biz Yabancıya Yer Satmıyoruz;
Ülkemizin gayrimenkul talep yapısı artık iç talebin yetersizliğinden dolayı dış/yabancı talebe yönelmiştir. Finansman ihtiyaçı olan her gayrimenkul projesi yabancıya yer satar. Pazar, satmıyoruz deyip; satmak zorunda kalanlar ile doludur. Son dönemin moda değimi; biz Avrupa’ da – Amerika’da yaşayan yabancılara satıyoruzdur.
……… Talep Topladık;
Talep toplamak, satıldığı anlamı çıkarmaz… Projelerin pazarlama departmanlarının proje geliştiricilere sunduğu talep yoğunluğu hikayesi, bu hikayeye inanmak isteyen patronların bu masal ile kendilerini ve başkalarını inandırma çabalarıdır.
“ 0 – Sıfır “ faiz; …. ay vade;
İnançsal olarak “ Faiz “ ödemeyi tercih etmeyenlere veya mortgage kredisi kullanmak yerine firma kaynaklarını kullanmak isteyenlere yönelik geliştirilen pazarlama enstrümanıdır. Enflasyonun olduğu, paranın değerinin olduğu bir ülkede hiç bir vade diliminde hele 36 -60 ve üstü süreçlerde mümkün değil, ama fiyatın içinde mümkündür.
“0,50’den başlayan ….. Bank özel proje faizi ile;
Banka sahibi olsanız projenize özel pazarın altında / yarısına faiz oranı belirleyerek tüketicilere finansman sunamazsınız. Sunarsanız bunun anlamı proje geliştirici firmanın finansal desteği/katkı payıdır. Proje geliştirici olarak Katkı payını bankaya ödersiniz, bankada projenize özel mortgage kredi faiz oranı belirler. Bu oran projeniz özel olduğu için değil… para verdiğiniz içindir.
Peşin Fiyatına, …… ay vade;
Bu finansı / finansman maliyetini inkar etmedir. Hiç bir gayrimenkulün peşin değeri ile vadeli değeri ayni olamaz. Bu bir pazarlama taktiğidir; amaç alıcıyı peşin pazarlığına sevk etmektedir. Dikkatli olun; tekstilcinin peşini 6 ay’dır!
…….. m2’lik alanı; yeşile ayırdık;
Hiç bir proje geliştirici imar hakkı olan yeri “ yeşil alan “ olarak ayırıp, bırakmaz. İmarı olmayan alanları park – bahçe olarak ayırır, pazarlama argümanı olarak kullanır.
Umarım okurken Sizleri tebessüm ettirmiş ve düşündürebilmişimdir. Bunlar pazarlamanın – inanmak isteyenlerin gerçeği… önemli olan Sizlerin konuya nereden baktığınız ve ne kadar inanmak istediğiniz!..
