2012 yılından bu yana Management Plus Danışmanlık ve Eğitim tarafından her yıl organize edilen “Gayrimenkulde Liderler Zirvesi” bu yıl 12. kez Radisson Collection Hotel Vadi İstanbul’da düzenlendi.
Zirvede konuşan İstanbul İnşaatçılar Derneği (İNDER) Başkanı Engin Keçeli, konut satış pazarlamasında gelinen son noktayı şöyle değerlendirdi:
“Biz İNDER’de 3 yıldır farklı başlıklarda yıl mottoları hazırlıyoruz. Bizim bu seneki mottomuz ve sloganımız: Tüketici Odaklı Konut Üretimi.. Ezbere konut üreterek bu işin çözülmesi mümkün değil. Bunun için de fizibilite ve veri analizi lazım. Biz de dernek olarak baktığımızda buralardan koptuğumuzu görüyoruz. Bizim artık bu ezbercilikten kurtulup mutlaka veri analizine fizibilitelere ihtiyacımız var.
Son 2 – 3 yıldır konut fiyatları reel manada azalıyor ama esas sıkıntı gelirlerin azalması. Biz eskiden herkese müşteri gözüyle bakıyorduk. Biz 2 – 3 sene öncesine kadar Z kuşağı için de pazarlama yapıyorduk ama bıraktık, çünkü Z kuşağı konut almaya pek hevesli değil. İki sebep öne sürüyorlar: ilk olarak ‘bu boş dünyada neden kendimi yoracağım’ düşüncesi hakim. İkinci olarak da ‘niye konutum olsun? 6 ayda bir, senede bir yer değiştiririm’ diyorlar. Biz itaatkar nesil olduğumuz için daha farklıydık. Şimdiki neslin beklentileri farklı. O yüzden biz müşteriyi ararken artık gençlerden çok onların anne babalarına yöneldik. Onları ikna etmeye çalışıyoruz çocuklarını ev almaları konusunda zorlamaları için.
Biz İNDER olarak yaptığımız analizde 85 milyonun sadece 85 bininin konut alıcısı olduğunu gördük. Bunun sebebi şu; konuta erişilebilirlikteki finansal enstrümanların eksikliği, faizlerin yüksekliği. Dünyada bir gayrimenkul ve barınma krizi var. Bunun başında tüketici odaklı konut üretmememiz geliyor. Geçmişteki ezberlerin yerine fizibilite yapılması gerekiyor kesinlikle. Biz ondan sonra finansman sorunlarıyla uğraşırız.”
