Karantina koşullarının sürdüğü ve son hafta sonu olmasını umut ettiğimiz, hafta sonu keyfine farklı bakış açıları ile devam ediyorum…. İyi hafta sonları; keyifli okumalar.
Yıllar önce gayrimenkul iletişiminin vazgeçilmez mühürü; Hemen Teslim & Derhal Tapu idi. O günlerden günümüze devam eden, bizimde zaman zaman kullandığımız, kullanmak zorunda kaldığınız iletişim dillerini emlakdream için derledim.
Proje bitmiş, teslime hazır hale gelmiş “elde stok kaynıyor“ iletişim strateji dili “tek eksik sizsiniz.“
İnsana sorarlar bu aşamaya kadar “tek eksiğin biz olduğunu“ anlamak ne kadar uzun süre aldı. Bu süre içinde pazarlayamadıysan – satamadıysan ve hâlâ nedenlerini bulamadaysan; Neden Tek Eksik, Ben Olayım!..
Son Daireler… Son Villalar… Son Mağazalar;
Son; sizin için ne anlam ifade eder bilemiyorum ama gayrimenkul sektöründe benim için Son; Son’a kalan yerlerdir… Seçilmiş, beğenilmiş elde kalmış yerlerdir… Son, fiyatın artık zirve yaptığı noktadır.
İşte “son“ perde arkasında en yüksek değerden almak zorunda olduğunuz yerlerin tanımıdır.
Çünkü Son… sizin düşündüğünüz gibi ürüne “ kaçırma “ uyarısı yüklemez.
Son Kalan Yerler Derseniz, o zaman tam ayvayı yersiniz. Proje geliştirici olarak Siz böyle bir yeri almak ister misiniz, sona kalan, dona kalsın mı dersiniz?..
………………. Güvencesi ile gayrimenkuller;
Adını Sanını duymadığımız, duysak ta marka değeri olmayan… marka değeri olsa da “gayrimenkul teslimine / tapu devrine“ kadar, bana güvenden öteye gitmeyen “güvence ile kurduğunuz“ iletişim strateji ile olan güveninizi de kaybetmeyin.
Güven; bana güven ile olmuyor… yıllar içinde verdiğiniz vaad – yerine getirdiğiniz taahhüt ile oluyor.
………’ dan başlayan fiyatlar ile;
İletişim stratejisini en düşük tip, en küçük m2 ve karşılığında en düşük değer ile kuran projeler önce kendilerini, sonra olası müşterilerini yanıltırlar.
Çünkü; en düşük değer için gelenler, arada ki makasa göre en yüksek değeri veremeyebilirler… Genelde de böyle olur!
Oysaki ortalama ve/veya yüksek değer ile iletişim stratejisini kurgulayan projeler, doğru hedef kitleye hitap ederek sundukları alternatif genişliği ile satış başarı şansını yakalarlar.
Gayrimenkul İletişiminde önemli kural potansiyel olmayan 10 kişinin iletişimi, 4 kişinin ziyareti ile kuru kalabalık yaratmak değil, çebinde parası olan 5 kişinin iletişimine 1 ziyaret ile satış başarısı yakalayabilmektir.
Umarım okurken Proje geliştiricileri – iletişimçileri kızdırmamış, olası müşterileri tebessüm ettirmiş ve düşündürebilmişimdir.
Bunlar, pazarlamanın – iletişimin ve patronların yönlendirmesi, yani “ sektörün gerçekleri “ önemli olan konuya nereden bakıldığı ve ne kadar inanıldığı!..
Çünkü çeyrek asırdır pazarlamada şartlara göre doğru kavramının değiştiğini gözlemliyorum. Zaman Doğrunun sabit fikirli olmak olmadığını, değişime ve gelişime açık olmanın doğruyu yakalayabilmekte önemini gösteriyor.
