Gayrimenkul sektöründe tüketicilere ulaşmak için kullanılması gereken pazarlama kanalları, teknolojinin çok hızlı değişmesinin de etkisiyle tüketici davranışları da düzenli olarak incelenmesini gerektirecek kadar hızlı değişiyor.
Networks Grup Yönetim Kurulu Üyesi Behzat Şimşek, teknolojiyi en doğru şekilde kullanarak ve tüketici davranışlarını analiz ederek gayrimenkul pazarlamasında hedefe ulaşılabileceğini söyledi. Behzat Şimşek, ciddi bütçelerin ayrıldığı gayrimenkul pazarlama faaliyetlerinde internet & dijital mecraların ve mobil & cep telefonu (mobil) iletişiminin en doğru şekilde nasıl kullanılması ve yapılması gerektiğini anlattı.
Dikkat Çeken MMS’lerle Farklılığınızı Hissettirin..
Nisan 2015 verilerine göre Türkiye’deki hanelerin %96,8’inde cep telefonu ya da akıllı telefon bulunmaktadır. Bütünleşik olarak yaşadığımız cep telefonları çalışma ortamında, evde, konserde yada sporda yani aklımıza gelebilecek her yerde hayatımızın vazgeçilmez bir parçası… Ülkemizde internet ve akıllı telefon kullanımı oldukça yoğun. Genç nüfusun neredeyse tamamı internet ve akıllı cep telefonu kullanıyor. Pazarlama ekiplerinin asıl işi de bu durumu fırsata çevirmek.. Son 5 yıldır mobil pazarlama çalışmaları, gayrimenkul sektöründe satışa yoğun olarak yansıyor. Üstelik hala mobil mecralar en uygun mecralar arasında. Mobil pazarlamada en yoğun kullanılan alternatif hala SMS, ancak dikkat çekici MMS’ler ve geliştirilen özel uygulamalar da gayrimenkul sektöründeki rakiplerinizden ayrılmanızı sağlayacaktır.
Ölçülebilir Dijital Kampanyalar Riski Azaltır
Ülkemizde internet kullanımı son 10 yılda yüzde 1.750 oranında artış göstermiştir. 2015 yılı TÜİK verilerine göre her 10 haneden 7’si internet kullanmaktadır. Gayrimenkul firmaları da dijital pazarlama araçlarını kullanarak doğru hedef kitleye ulaşabilirler.
Özellikle web sitesi, hedefli banner çalışmaları, remarketing, sosyal medya ve özel videolar ile doğru hedef kitleye günün her saatinde ulaşabilme olanağı bulunmaktadır. Dijital mecra kullanımıyla, kampanyanızı anlık olarak ölçümleyebilirsiniz. Bu açıdan dijital ve mobil pazarlama özellikle yöneticilerin risklerini azaltacaktır. Gayrimenkul sektöründe yoğun olarak kullanılan dijital mecralarda farklılaşmak önem arz etmektedir. Farklı kanallarda doğru zamanda müşterinin karşısında yer almak, marka algısına ciddi olumlu katkı sağlar.
Ağızdan Ağıza Pazarlamanın Etkisi
Referansla satış, insanların satın alma kararlarında olumlu veya olumsuz yüzde 90 paya sahiptir. İnsanlar yaşadıkları deneyimleri anlatmayı ve paylaşmayı çok severler. İnsanlar yaşadıkları ve olumsuz görüşe sahip oldukları tecrübelerini çevrelerindeki 25 kişiye anlatırken yaşadıkları memnuniyet verici durumları ise daha ketum davranarak çevresindeki sadece 5 kişiye anlatırlar. Olumlu deneyimlerinin paylaşılması yani markanın gönüllü olarak tanıtımı yapacak kişilere sahip olmanız küçük pazarlama maliyeti ile ciddi oranda fayda sağlayabilmektedir. Tanınmış bir otomotiv markasının ‘’Dost Sürücü’’ kampanyası bu aracın en güzel örneklerinden biridir. Gayrimenkul sektöründe kolaylıkla uygulanabilecek ağızdan ağıza pazarlama kampanyaları ile firmalar satışlarını arttırabilmektedirler.
Geleneksel Pazarlama Dijital ile Desteklenmeli
Geleneksel pazarlama yöntemi ve reklam kanalları yerini hızlı bir şekilde yerini diğer pazarlama araçlarına bırakmaktadır. Bunun nedeni pahalı olması ve yeterli geri dönüşün sağlanamamasıdır. Ancak geleneksel medya inşaat firmalarının markalarının tanınmasında kilit bir role sahiptir. Örneğin çok pahalı bir mecra olmasına karşın televizyon reklamları ile firmalar Türkiye’nin her noktasına ulaşabilmektedir. Tv reklamları , dijital mecralar ile birlikte kullanıldığı zaman verimlilik sağlar.
