Rekaberlik;
Rekabet ( Competition ) ve İş Birliği ( Cooperation ) kelimeleri bir araya gelerek Rekaberlik ( Co-opetition ) kavramını oluşturuyor.
Bu, sadece kelimelerin birleşimi değil; Rakiplerin ortak çıkarları İçin iş birliği yapmasını ifade ediyor. Artık herkesin hem rakip; hemde iş ortağı olduğu bir Dünya da yaşıyoruz.
Günümüzün Gayrimenkul sektöründe REKABERLİK şemsiyesi altında proje pazarlama ve satışta model geliştiriyoruz.
Müşteri Tanımı Değişti;
Son yıllarda %75’ler seviyesini zorlayan 2. El gayrimenkul pazar hareketliliği, pazar hakimiyetinde emlak ofislerinin rolünü değiştirdi.
Birde buna Vatandaşlık döngüsü İle acentelerin hakimiyeti eklenince Satış ofislerinde; müşteri trafiği hızla emlak ofisleri ve acentelere yönelmeye başladı.
Emlak Ofislerinde ağırlık “yerli müşteri“ iken, “yabancılarda“ Aslan payını acenteler almaya başladı.
Bu gelişme, B2C – Business to Consumer, Türkçesiyle “Firmadan Tüketiciye” projelerin satış ofisinde müşteri ağırlama yerini, B2B, Business-to Business, Türkçesiyle “Firmadan Firmaya“ projelerin satış ofisinde öncelikli olarak “acente ve emlak“ ofislerini ağırlamaya bıraktı.
Bu değişimi kabul eden, ayak uydurabilen proje satış ofisleri gayrimenkul pazarından pay alabilecek.
Acentelere ve Emlak Ofislerine projelerini pazarlayabilen, satış kanallarını sıcak tutan firmalar/projeler potansiyel müşterilere erişim sağlayabilecek.
Yerli ve Yabancı potansiyel müşteriye erişim iletişim kanalları ağırlıklı olarak “Emlak Ofisleri ve Acenteler“ tarafından yürütülüyor.
Projenin Tanıtımı Değişti;
B2C’den B2B’ye geçişte, proje satış ofislerinin ön tanıtım ve yönlendirme fonksiyonu, emlak ofisleri ve acenteler tarafından sağlanmaya başladı.
Bu doğrultuda, proje satış ofisleri; öncelikli olarak projelerini – gayrimenkullerini emlak ofisleri ve acentelere tanıtacak.
Çünkü, gayrimenkulü emlak ofisine veya acenteye sattırabilen; artık, müşteriye dokunabilen olmaya başladı.
5 kişilik satış ofisini, emlak ofislerine açan; Türkiye Çapında 500 kişilik Yerel… acenteler ile işbirliğine giren; Dünya Çapında 5,000 kişilik “Network Organizasyon“ yapısına sahip olacak.
Proje Tanıtım ve Satış Ofis Yapısı Değişti;
Proje tanıtım ve satış ofislerinde Emlak Ofisi ve Acentelerin yerli ve yabancı potansiyellerine tanıtım / sunum / pazarlık yapabilecekleri Acente ve Emlak Ofisi Çalışanlarına özel alanlar tasarlanmaya başlandı.
İnşaat ve/veya proje geliştirici firma bünyesinde konumlu pazarlama ve satış organizasyon yapıları; kapı ve referans müşterileri ile ilgilenirken; acenteler ve emlak ofisleri arasındaki koordinasyonu sağlamada kilit rolü üstlenmeye başladı.
Kontrol, Denetim, Analiz, Yönetim ve Eğitim rolünü üstlenen Satış Kadroları; Acente ve Emlak Ofislerini eğiterek, bilgiyi paylaşarak pazarlama ve satış ofisinin bir parçası haline gelmelerini sağlıyor…
Günümüzde, emlak ofislerinin & acentelerin; arka bahçesi proje satış ofisleri, proje satış ofislerinin ön bahçeleri; emlakçılar ve acenteler olmak zorundadır.
Gayrimenkul proje geliştiricilerine ve tanıtım ve satış ofislerine, bu gerçeği kabul etme ve alt yapılarını Rekabet ve İşbirliği temeli ile ACENTE ve EMLAK OFİSLERİNE göre oluşturmalarını öneririm.
