Proje Satıcıları:
Proje geliştiricileri ve Müteahhitlere bildiklerinizi, uyguladıklarınızı unutun diyoruz.
Maket Yok…
Maket Taşımak Yok…
Broşür Yok…
Örnek Konut Yok…
Örnek Mahalle Yok…
Showroom Yok…
40 yaş üstü inşaatçı jenerasyon sunduklarımızı kabullenmekte zorluk çekiyor. Biz de “tanıtım ve satış ofisi de yok…yok olacak…“ demeye korkuyoruz.
Zaten yok olmasını öngördüğümüz ofisten; örneğe -maketten; showroom’a herşey projelerde mevcut olduğu için “sanal gerçeklik dijital sunum tekniklerini“ mevcut sisteme adapta ederek alışkanlıkları değiştiriyoruz.
İstanbul Avrupa Yakasında Hizmet sunduğumuz 2 projede inşaat firmasının geleneksel sunum ısrarının yerini birkaç ayda dijital sunuma bıraktığını görüyoruz.
Bu değişimde; 2. ziyarette müşterilerden gelen talep ve satın alma karar süreci üzerindeki dijital sunumun etkisi önemli yer tutuyor.
Dijital sunum ve satış Eğitimi verdiğimiz Network Acentelerimizin potansiyel alıcılara ofise gelmeden “sanal gerçeklik üzerinden dijital“ bilgilendirmede bulunmaları hizmet projelerimizi avantajlı konuma getiriyor… proje satıcılarının alternatifli sunum yapabilmeleri ve kısa sürede satış kapatabilmeleri, inşaatçıları vazgeçilmez kılıyor.
Ama inanın, bu sürece, inşaatçıların adapte olması – kabul etmesi hiç kolay olmuyor. Acenteler ve Satıcılar alıştığında ve satış geldikçe inşaat firmasının dijital sistem vazgeçilmezi oluyor. Bu sürece 2. Kuşak inşaatçıların desteği, 1. Kuşak üzerinde etkileri karar sürecini kısaltıyor…
Digital sunum uygulamamızda;
- yabancılarda satış oranınız %65 –
- yerli satış oranımızda %35’e yakın geleneksel sunum dönemine göre artış yaşıyoruz.
Yabancı satış işlemlerimizin %15’lik kısmının yurt dışından / ziyaretsiz pasaport vatandaşlığı için dijital “sunum – seçim – satın alma“ işlemi olarak kayıtlara geçtiğini görüyoruz.
Proje Alıcıları:
Geleneksel sunumlara alışmış yerli ziyaretçilere dijital sunumda bulunduğumuzda maketiniz yok mu ? Tepkisi ile karşılaşıyoruz. Biz de ilk kez projeyi ziyaret eden yerli müşterilerimize sunuma maket ile başlayıp; dijital ile destekliyoruz.
Örneği dolaştırıp, alternatifleri ve tefrişleri dijital ile toparlıyoruz. Hemen karar sürecinde olmayanlara sunduğumuz “ev aplikasyonu“ ile hayatlarını daha kolaylaştırıyoruz.
Digital hizmet projemizdeki sunum sonrasında, eski sözleşmelerimiz kapsamında geleneksel pazarlama hizmeti verdiğimiz projelere yönlendirdiğimiz potansiyel müşterilerin ofislerde “dijital sunum“ taleplerini dile getirdiklerine şahit oluyoruz.
Bir kaç aydır Yabancı ziyaretçilerde hızla artan Uzak Doğu – Asya etkisi dijital sunum farkındalığı yaratıyor.
Amacımız proje pazarlama ve satışa getirdiğimiz “Dijital Devrim“ ile alıştıra alıştıra alışkanlıkları değiştirmek, sektörü yeni jenerasyonlara hazırlamak, dijital ile sınırları kaldırmak.
11.11.2002’de outsourced geleneksel proje pazarlama ve satış ile sektörü buluşturduğum noktadan;
11.11.2019’da Londra-Hindistan -Türkiye operasyonlarında Avijit BHAYA & Adil YAMAN ile dijital proje pazarlama ve satış platformunu Türkiye ve Dünyanın geleceğine taşıyoruz.
Bilge Özdemir
CuEngine 3D OnLine Project Sales Platform Yönetim Ortağı
