Bugün çeyrek asırdan fazla sürede profesyonellikten; organizasyon yapılarına emek verdiğim Birinci El farklı bir ifade ile Proje Satışları ve Bu satışların perde arkasında yer alan gizli kahramanların dünyasını tanıtacağım.
Geçmiş ile Günümüzün Gayrimenkul pazarlama anlayışında 2 önemli değişim personel yapısının değişimine sebep olmaya başladı.
Bunlar;
- Dijitalleşme
- Globalleşme
Satış kadrolarının temelini; yüksek okul – üniversite mezunları oluştururken, globalleşme ve pasaport vatandaşlığı ile birlikte iyi derecede birkaç yabancı dil bilinmesi global pazara açılan projelerde zorunluluk haline gelirken, dijitalleşme / dijital okul – yazarlık önem kazanmaya başladı.
Tespit ve Gözlemlerimize göre İstihdam yapılarında %65’lik kısmının Kadınlar tarafından tercih edildiği Gayrimenkul sektöründe Satış Ofislerinin yapısı istihdam ve iş kurma döngüsünde “Emlak Organizasyonları“ ile kesişmektedir.
Sabit / Düzenli gelir arayışına giren emlakçılar 2. El pazar tecrübelerini satış ofislerine taşırken…. projede müşteri ve gayrimenkul portföyüne sahip olan satıcılar proje sonuna doğru emlakçılığa yönelmektedir.
Projelerden emlakçılığa yönelim ile birlikte; proje danışmanlığına & Outsource satış ofisi organizasyon yapısına yönelen, firma kuran, işgücü yaratan profesyonellerin sayısı hızla artmaktadır.
Gayrimenkul Sektöründe Kariyer fırsat avantajları;
Hızlı gelişme ve satış başarısına göre yükselme olanağı,
Prim / Bonus teşvikleri ile yüksek kazanç olanağı,
Seçkin / Seçilmiş kişiler ile tanışma – hizmet verme olanağı,
Global ve Dijital Dünya ile entegrasyon,
Göz önünde olmanın sağladığı iş olanakları, iş teklifleri,
Sektör profesyonellerinin sıkıntıları;
Kurum içi çalışanlar arasında potansiyel müşteriye yönelik rekabet,
Kurum içi çalışanlar arasında terfi sistemine yönelik rekabet, eski – yeni kadroculuk,
Hafta sonları çalışma temposu,
Müşteriye bağlı değişebilen mesai saatleri,
Sürekli Bakımlı – iyi giyimli olma zorunluluğu,
Satış baskısı ve bu baskının yarattığı travmalar,
Satışların arzu edilen seviyede seyretmemesi durumunda; sebebin satışta aranarak kadrosal değişikliğe gidilme sıklığı,
Proje sürecine bağlı iş süreci ve projesel devamlılığın devam etmemesi durumunda; iş kaybı,
Satışa vaat edilen prim sisteminin düzenli ödenmemesi, hiç ödenmemesi, zamanında ödenmemesi,
Bayan satış kadrolarının müşterilerin sözlü tacizleri ile karşılaşmaları,
Hizmet veren konumunda; iyi bir tiyatro oyuncusu olma zorunluluğu,
Kurumsal yapıların oturmadığı sistemlerde; firmayı temsil eden aile bireylerinin gayrimenkul pazarlama ve satış bakış açıları,
Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Profesyonelleri Derneği (GAPAS) Sizi bekliyor !…
Şimdi; Yıllardan beri sektöre gönül verenleri destekleyecek, haklarını savunacak, eğitim ve yönlendirmede bulunacak bir şemsiye açıldı.
Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Profesyonelleri Derneği (GAPAS) faaliyete geçti.
GAPAS, gayrimenkul sektöründe pazarlama, halkla ilişkiler ve satış görev tanımıyla çalışan profesyonelleri tek çatı altında toplamayı hedefliyor.
Fikir Babalığını katkı verdiğim, Danışma Kurulunda yer aldığım GAPAS bünyesine Gayrimenkul Profesyonellerini GAPAS Üyesi olarak, bu güce katkı vermeye davet etmekten mutluluk duyuyorum.
GAPAS’ın kurucu yönetim kurulu başkanı; İsmail Özcan, başkan yardımcısı İlhan Kaya, asil ve yedek üyeler; İlkin Kilerci Gönülcan, Mehmet Ender Aydoğdu, Yunus Emre Kalkan, Fatih Günşan, Emin Gürsu, Ender Erat’ı sektöre verdikleri destek ve oluşumlarından dolayı kutluyor… tebrik ediyorum.
Gayrimenkul Sektörü Profesyonellerini
GAPAS oluşumu hakkında detaylı bilgiye www.gapas.org.tr adresindeki web sitesinden, üyelik koşullarıyla ilgili bilgiye ve üyelik başvuru www.gapas.org.tr/index.php/formuna http://register linkinden ulaşarak almaya davet ediyorum.
Web Sitesine girdiğinizde şaşıracağınız “Sembolik“ yıllık aidat ve bir defalık giriş aidatı ile BİREYSEL ÜYE’liğe proje pazarlama ve satış firmalarını KURUMSAL ÜYE’liğe adım atmaya tekrar çağırıyorum.
Bu vesile ile kadın ağırlıklı yapı ve kadınların omuzlarında yükselen gayrimenkul pazarlama ve satış olgusunun arkasındaki ve tüm kadınlarımızın, Emlakdream kurucusu Sn. Ayla Özer’in; 8 Mart Dünya Kadınlar Gününü Kutluyorum.
