Kriz ne yazık ki; Gayrimenkul Sektörüne iç pazarı unutturmuş gibi görünüyor. İletişimden Erişime Yerli pazar kavramından & pazarlamadan uzaklaşıyoruz.
Dikkatinizi çekmek istiyorum! Metropollerde zenginlik – zenginler değişebilir ancak, Anadolu’da zenginler değişmez, sadece zenginlik ölçüsü değişebilir…. Hiç bir kriz ilelebet devam etmez!
Çift karakterli yıl seyri izleyeceğimiz 2019 yılında, Haziran ayı ile başlayacak toparlanma sürecini kaybetmemek için pazarı “yurt içi ve yurt dışı“ olarak çeşitlendirmek lazım.
Türkiye genelinde; 2013’te 1 milyon 157 bin, 2014’te 1 milyon 165 bin, 2015’te ise 1 milyon 281 bin, 2016’da 1 milyon 341 bin, 2017’de 1 milyon 409 bin , 2018’ de 1 milyon 376 bin konut satışı gerçekleşti.
Son 5 yılda satılan 7 milyon 729 bin adet konutun 134 bini yabancı satışları olarak gerçekleşti.
Anadolu Pazarına Dikkat:
Krizin doruk yaptığı 2018 yılında Anadolu satışlarının ağırlığı izledik.
81 kente yayılan, 82 milyona dayanan nüfusumuzda 22 milyon aile sayısı bulunuyor.
Yaklaşık 22 milyon ailenin 17,5 milyonu çocuklu ve kalabalık ailelerden oluşuyor.
Ailelerimizin yaklaşık % 60’ının kendi konutları bulunurken, % 25’i kirada % 1,5’i Lojmanda oturuyor.
Dinamik yapıya sahip Türkiye coğrafyasında Eğitim – Sağlık – Tayin – Aile – İş döngüsü içinde göç hareketliliği sürüyor.
Müteahhit & Proje Geliştiricilere önerimiz; yurt içi pazar hedeflemesinde geliştirdikleri proje “bölgesinde / şehrinde“ ve “geri kalan 80 il’de“ aktif pazarlama ve satış organizasyon yapılarına gitmek olacaktır.
Yurt geneline lokal erişimin en etkili yolu yaygın emlak organizasyon işbirliğinden geçmektedir.
Direktörlüğünü yürüttüğüm Coldwellbanker Commercial’ın Türkiye geneline yayılan 23 şehirde 150’ye yakın Coldwellbanker & ERA Real Estate ofislerinde 1500’e yakın Broker – Danışmanla ve temsilin olmadığı il’lerde MASTER TÜRK ile Türkiye’nin her noktasında proje pazarlama & satış hareketi başlatıyoruz.
Akıllı Değişim Modeli ile Gayrimenkullerini satarak göç / yatırım hareketine katılacaklara yön veriyoruz.
Ofislerimizi “proje satış ofis noktası“ Broker – Danışmanlarımızı yerel “satış ofis ekiplerinin“ bir parçası haline getiriyoruz.
Emlak Dream aracılığı ile tekrar müteahhit… inşaat… proje geliştiricilere sesleniyorum; krizden çıkmanın yolu pazarlama – iletişim – reklam – PR ‘ da kısıntıya gitmek değildir.
Yeni nesil proje pazarlama vizyonumuzda dönem, işbirliği & güç birliği …aktif tanıtım/satış… sokaklar… Türkiye ile tanışma dönemidir.
Bilge Özdemir
Coldwell Banker Commercial – Türkiye Projeler Pazarlama ve Satış Direktörü
