Gayrimenkul satış-pazarlama sektörü yeni döneme giriliyor. Emlak sektörüne yönelik düzenleme uyarınca yetki belgesi olmayan işletmeler ruhsat alamayacak ve bu kişiler emlakçılık yapamayacak. Konuyla ilgili açıklama yapan Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, ‘Türkiye’de emlakçı enflasyonu sona erecek, Gayrimenkul PR modeliyle satış pazarlama kabiliyetleri ve işlem hacmi artacak’ dedi
Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği ile emlak sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin taşıması gereken şartlar belirlenmiş ve yetki belgesi şartı getirilmişti. Bu kapsamda uygulamanın hayata geçmesiyle emlakçılık sektörü yeni bir tanımlamayla iş yapmaya başlayacak ve ekonomistlerin ağırlığı hissettireceği bir sektör haline gelecek. Kayıt dışı çalışanların devre dışı kalacağı sektörde, devletin vergi toplama potansiyeli de artacak
Türkiye’de klasik emlakçılığın sona ereceğini, batılı ülkelerde olduğu gibi emlak satış-pazarlama sektörünün bütünüyle profesyonellerin yapabileceği bir iş yapma biçimine dönüşeceğini belirten Yılmaz, şu önemli analizi yaptı:
“Gayrimenkul, finansmanın en önemli değişim araçlarından biridir ve bu iş bütünüyle konusunda uzman belgeli kişiler tarafından yapılması gereken önemli bir ticari danışmanlık faaliyetidir. Batılı ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı en itibarlı meslekler arasında yer alır. Türkiye’de de bu sektör kanunlar nezdinden belirli bir disiplin altına alınması sektör açısından çok değerli bir başlangıç olacak. Tüketiciler, ihtiyaçlarına uygun gayrimenkulü edinmek için sadece yetki belgeli danışmanlarla çalışarak, kanunlar nezninde, ekonomik ve sosyal yönden avantajlı konuma geçecek. Türkiye’de emlakçı enflasyonu sona erecek
‘Müşteriniz varsa getirin, yetki ve sözleşme yapmıyoruz’ ifadelerinin artık hiçbir geçerliliği kalmayacak. Çünkü; gayrimenkul danışmanları, satış yetkisi olmadan gayrimenkulle ilgili, yer gösterme, ilan yayınlama, pazarlama yapma, kaparo alma, müşteri getirme, kontrat hazırlama gibi hiçbir emlak faaliyetinde bulunamayacağı için, mutlaka satış yetkisi vermeliler.
Yeni dönemin en çok öne çıkacak konu ise Gayrimenkul PR modeli olacak. İlanı girip, brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme dönemi etkisiz kalacak, alternatif pazarlama araçlarının işlem yapma hacmi, klasik yöntemlere oranla en az 16 kat artacak. Dolayısıyla, mülk sahipleri ve inşaat firmaları, gayrimenkullerini en hızlı ve en değerli bir şekilde satmak istiyorlarsa, batılı ülkelerde uygulanan Gayrimenkul PR modelini tercih etmeliler.”
Gayrimenkul PR’ı nedir?
İnşaat projelerinin ve yüksek bütçeli gayrimenkullerin itibarını ve kamuoyundaki bilinirliğini arttırmak, tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyerek pazarlama kabiliyetlerini güçlendirmek için oluşturulan kamuoyunu nitelikli bilgilendirme biçimine denir. Bu yöntem ile inşaat firmalarının ve emlak ofislerinin tüketiciler nezdinden güven algısı artar, satış-pazarlama kabiliyetleri rakiplerine göre daha yüksek olur
Gayrimenkul PR’ı Nasıl Uygulanır?
Konut, arsa, turizm, ticari gayrimenkul ve projeler için stratejik içerikler üretilir. Her projenin ve her gayrimenkulün ayrı bir hedef kitlesi ve hikayesi vardır. Bu, sistematik ve aşamalı olarak kamuoyuna viral habercilik yöntemi ile sunulur. Sektörel ve ekonomi haberlerinde yer alarak gayrimenkulün önce tüketicilerde farkındalığı artırılır, ardından yatırımcıların ilgisi çekilir
Tüketiciler ve yatırımcılar minimum maliyet ile maksimum fayda sağlayabilecek gayrimenkulleri internetten araştırırlar. Araştırmalarda karşılarına ilk olarak sektörel haber sitelerinde yayınlanmış içerikler çıkar
