Hizmetinden; Ürününe yüzlerce farklı pazarlama ve satış anlayışı gerektiren sektörlerin içinden Gayrimenkul / İnşaat sektörünü çekip, eğitim açılımı öneriyorum. Üniversitelerde ön lisans, lisans, yüksek lisans bölümlerinde “pazarlama ve satış yönetimleri“ eğitsel olarak destekleniyor.
Gayrimenkul/İnşaat Sektörüne yönelik Sosyal Bilimler Meslek Yüksek Okullarında “Emlak ve Emlak Yönetimi“ ön lisans “gayrimenkul yönetimi – Gayrimenkul Geliştirme -Gayrimenkul Değerlemesi ve Finansmanı”yüksek lisans MBA in “Real Estate“ programları bulunurken, 4 yıllık lisans programı ihtiyaç olarak karşımıza çıkıyor.
Ön lisans ve yüksek lisans programlarının arzu edildiği şekilde talep görmediğini, İstanbul ve metropollerde gayrimenkul sektörüne yönelen eğitim kurumlarının sayılarının yetersiz olduğunu düşünüyorum.
Gayrimenkul Sektörü tanımı gereği içinde; ofisinden, mağazasına, dükkanından, depo alanlarına, avm’sinden, hastane – oteline farklı ticari gayrimenkulleri, konutlar kendi içinde farklılıkları, arsalar, devre mülkler, paylaşım ofisleri gibi farklı disipleri, anlayışları taşımaktadır… Bu farklılıklar içinde ön lisans anlayışının “emlak“ üzerine kurulması, algısal olarak “emlakçılığı“ çağrıştırmaktadır.
Emlakçılık; ülkemizde meslek grubu olarak arzu edilen değeri / saygınlığı görememekte; gayrimenkul sektöründe “proje pazarlama ve satış“ açılımı farkındalık yaratamamaktadır.
1980 yılında Artvin – Borçka’ dan İşletme Fakültesini kazandığımda, fırıncı Ziya Amca; “uşağım biraz daha çalışıp anan gibi hoca olsaydın“ demişti. Bugün bakıyorum hükümet kademesinin yarısı işletme fakültesi mezunu.
Türkiye genelinde yaklaşık 200 bini bulan inşaat firması, geliştirdikleri projeler ile Türk ekonomisine yön verirken, 2 milyona yakın istihdam gücü ile ekonominin lokomotifini oluşturmaktadır.
1 bloktan siteye… siteden projeye… projeden; kent ölçeğine, gayrimenküller modern ofislerde pazarlama ve satış kadroları ile satılmaktadır. Bu satış geleneği, sektörel olarak kabul görmeye başlamış, ihtiyaç sahipleri proje pazarlama ve satış ofislerini aramaya başlamıştır. Gayrimenkul sektöründe; sektör eğitimli kadrolara ihtiyaç duymakta ve bu ihtiyaç her geçen gün artmaktadır.
İstanbul’ da büyük ölçekli 250 civarındaki farklı projede konumlu satış ofislerinden proje ölçeklerini daralttığımızda, metropoller ve Türkiye geneline yaydığımızda “pazarlama ve satış“ ofisleri için yerli ve yabancı potansiyel müşterilere hizmet verebilecek ciddi boyutta istihdam ihtiyacı olduğu gerçeği ortaya çıkmaktadır.
Proje satışını; “Birinci El“ olarak konumlandırdığımızda, karşımıza “İkinci El“ pazarı ve emlakçılar çıkmaktadır. İşte bu noktada, yarım milyona yakın kayıtlı ve kayıtsız aracılık hizmetinde bulunan bir yapı bulunmaktadır.
Üniversitelere, Yükseköğretim Kurulu’na, Kamuda söz sahibi olanlara “ emlakdream.com “ aracığı ile sesleniyorum; Gayrimenkul Sektörü; pazarlama ve satış ofislerinde istihdam edeceği, sektörel eğitim ile donatılmış gençlere ihtiyaç duyuyor.
Zaman zaman “Akademi“ açılımları ile, sektör kendi kendine çözümler üretmeye çalışmaktadır; oysaki kalıcı çözüm Gayrimenkul Sektörü Aktörlerinin, Yerli ve Yabancı Emlak Organizasyonlarının, Çevre ve Şehircilik Bakanlığı, Emlak Konut, TOKİ, KİPTAŞ ve Belediye İştiraklerinin, GYODER, KONUTDER, İNDER gibi gayrimenkul sektörünün çatı derneklerinin, eğitim kurumları ile yapacağı işbirliği ile geliştirilebilinecektir.
4 yıllık Lisans; Eğitim müfredatları, derslerin nitelikleri, sektörel staj olanakları ve mezuniyet sonrası iş olanakları birlikte oluşturulabilinecek, değişebilecek şartlara göre her yıl yeniden düzenlenebilinecektir.
Başlangıç için; 4 yıllık lisans programlarında “gayrimenkul pazarlama ve satış“ bölümleri açılarak ve/veya mevcut pazarlama satış eğitimlerine sektörel katkılar ile yön verilebilinecektir. Geliştirilecek Lisans sistemi; ön lisans ve yüksek lisansı daha anlamlı ve tercih edilebilir noktaya taşıyacaktır.
GYODER’ in atmakta olduğu adımlar gibi, Gayrimenkul Sektörü ile Eğitim Kurumları; Sekörel ihtiyaçları takip edebilmek için Eğitim Kurumlarıile Gayrimenkul Sektörü sürekli koordinasyon içinde olmalıdır.
Bu vesile ile, yüksek öğrenim tercihlerde bulunan gençlere, eğitim gönüllülerine ve eğitim kurumlarına başarılar diliyorum.
Bilge Özdemir
Marketing and Sales Solution Partner of Real Estate Projects & Constuction Business
